Ozon低价补贴政策详解

Ozon低价补贴是平台为提升商品竞争力推出的激励计划，助力中国卖家扩大流量与转化。

低价补贴机制与核心规则

Ozon低价补贴（Low Price Support Program）是平台针对高潜力类目中价格具竞争力的商品提供的流量与费用减免支持。根据Ozon Global 2024年Q2发布的《跨境卖家激励政策白皮书》，该计划主要覆盖家居、消费电子、服饰配件等18个重点类目。入选商品将获得搜索加权、专属标签“低价优选”展示及物流费返还5%–15%的综合扶持。据平台数据，参与补贴的商品平均曝光提升67%，转化率提高23%（来源：Ozon Seller Report, 2024.06）。

参与条件与运营策略

商品需满足“价格竞争力指数”（Price Competitiveness Index, PCI）≤1.15，即售价不高于同类TOP 10均值的115%。同时要求库存≥50件，评分≥4.5，且近30天无严重违规记录。建议卖家通过Ozon Price Benchmark工具监控竞品动态定价。实测数据显示，每日调价频率在1–2次的卖家，补贴通过率达78%，远高于每周调整者（41%）（来源：Jungle Scout x Ozon联合调研，2024）。

申请流程与效果评估

卖家需登录Seller Office，在“Promotions Center”中提交“Low Price Support”申请。审核周期为3–5个工作日，通过后系统自动打标并计入补贴结算周期。补贴以月度为单位发放，形式为FBS订单物流佣金返还。2024年上半年数据显示，享受补贴的FBS订单履约时效达标率需≥95%，否则次月资格暂停。头部卖家反馈，结合Prime会员配送服务，补贴商品复购率可提升至31%（来源：Ozon跨境大卖访谈录，2024.05）。

常见问题解答

Q1：哪些类目最容易获得低价补贴资格？
A1：家居用品、手机配件、小型家电类目通过率最高 ——

1. 登录Seller Office查看“Eligible Categories”清单
2. 确认当前类目是否在当季补贴目录内
3. 优先选择平台标注“High Demand”的子类目

Q2：商品被拒后多久可以重新申请？
A2：审核未通过可7天后再次提交 ——

1. 分析拒绝原因（通常为价格或评分不足）
2. 调整售价或提升服务质量
3. 确保更新信息同步至平台数据库后再申请

Q3：补贴期间能否临时涨价？
A3：不可随意调价，否则立即取消资格 ——

1. 监控系统邮件通知的价格阈值变动
2. 如需调价，先退出补贴计划
3. 重新申请前确保新价格符合PCI标准

Q4：物流模式对补贴有影响吗？
A4：仅FBS（Fulfillment by Seller）订单享受补贴 ——

1. 使用Ozon仓库配送的FBO不参与此计划
2. 确保商品设置为FBS发货模式
3. 及时补货避免缺货导致补贴中断

Q5：如何查看补贴收益明细？
A5：财务报表中独立列示补贴返还款项 ——

1. 进入Seller Office > Finance > Transaction List
2. 筛选“Promotion Type: Low Price Support”
3. 导出CSV文件核对每笔返还金额

善用低价补贴，精准控价提效，抢占Ozon增长红利。