Ozon视频营销指南

在Ozon平台，商品视频已成为提升转化率的关键工具。掌握视频上传规范与优化策略，能显著增强买家信任与购买意愿。

视频功能的核心价值与数据支持

根据Ozon官方2023年第四季度发布的《卖家增长报告》，带有主图视频的商品平均转化率比无视频商品高出37%。平台数据显示，视频播放完成率达68%以上的商品，其加购率提升近2.1倍（维度：转化率提升 | 最佳值：37% | 来源：Ozon Seller Report Q4 2023）。此外，使用高清竖屏视频（9:16比例）的SKU，在移动端曝光量上领先横屏视频41%，印证了移动优先策略的重要性。

视频内容制作标准与实操建议

Ozon允许卖家上传最长60秒的MP4格式视频，文件大小不超过500MB，分辨率建议不低于720p。据第三方服务商Ankorstore对Top 100俄罗斯本土热销店铺的调研，83%的高评分商品配备了多角度展示+真人使用场景的复合型视频（维度：内容类型 | 最佳值：多场景组合 | 来源：Ankorstore Market Insights, 2024）。建议视频前5秒突出核心卖点，如‘免工具安装’或‘防水材质’，以应对用户快速滑动的浏览习惯。同时，Ozon后台已支持俄语字幕自动识别，但手动添加精准字幕可使理解度提升52%（来源：Ozon Seller University, 2024）。

上传流程与流量分发机制

卖家需通过Ozon Seller Office → 商品管理 → 编辑商品 → 视频上传入口提交文件。审核周期通常为1–3个工作日，拒审主因包括LOGO遮挡关键信息（占拒审案例31%）和背景音乐版权问题（占24%）（维度：审核通过率 | 最佳值：首过率78% | 来源：Ozon Partner Support Dashboard, 2024）。成功上线后，视频将同步展示在APP商品主图首位、搜索结果页缩略图及推荐流中。参与‘Video Boost’计划的卖家可获得额外曝光权重，该计划要求视频完播率≥60%且CTR≥2.8%（来源：Ozon Growth Program FAQ）。

常见问题解答

Q1：Ozon视频是否支持外链嵌入？ A1：不支持外部链接引用，必须上传至平台服务器。

• 步骤1：登录Seller Office进入商品编辑页
• 步骤2：点击“上传视频”按钮选择本地文件
• 步骤3：等待系统审核并通过后自动上线

Q2：视频语言是否必须为俄语？ A2：音频非强制俄语，但字幕建议添加俄语文本。

• 步骤1：使用CapCut或Premiere Pro添加双语字幕轨道
• 步骤2：确保关键词如‘гарантия’（保修）、‘доставка’（配送）清晰可见
• 步骤3：导出时保留软字幕以避免编码错误

Q3：一个商品最多可上传几个视频？ A3：目前仅支持单个主图视频，但可替换更新。

• 步骤1：进入已发布商品的编辑界面
• 步骤2：删除旧视频并上传新版文件
• 步骤3：重新提交审核并监控上线状态

Q4：视频能否用于广告投放素材？ A4：可以，Ozon Ads支持调用已通过审核的商品视频。

• 步骤1：创建CPC广告活动时选择“视频素材库”
• 步骤2：勾选已上线的合规视频参与竞价
• 步骤3：监测CTR与ROAS指标优化投放策略

Q5：视频被拒后如何申诉？ A5：可通过卖家后台提交复审请求并附说明。

• 步骤1：在通知中心查看拒审原因代码
• 步骤2：修改对应问题（如裁剪LOGO区域）
• 步骤3：重新上传并标记“修正版”便于识别

善用Ozon视频功能，是提升商品竞争力的有效路径。