Ozon上架视频制作与优化指南

在Ozon平台提升商品转化率，高质量上架视频已成为核心运营手段。掌握最新视频规范与实操技巧，助力中国卖家高效触达俄罗斯消费者。

视频规格与平台要求

根据Ozon官方《Seller Video Content Guidelines 2024》更新，商品主图视频最长支持60秒，推荐时长15–30秒，分辨率不低于720p（最佳1080×1920竖屏比例），文件大小不超过50MB。视频需以MP4格式上传，码率控制在2–5Mbps之间。据Ozon平台数据显示，带有视频的商品页面平均停留时间提升47%，加购率提高23%（Ozon Seller Portal, 2024 Q2报告）。

高转化视频内容结构

实测数据表明，转化率前10%的Ozon视频均遵循“3秒吸引+15秒展示+5秒引导”结构。前3秒突出产品核心卖点（如“免熨衬衫抗皱测试”），中间段展示使用场景与功能细节（多角度拍摄、真人试用），结尾加入价格优势或限时促销信息。Jungle Scout对Top 100俄罗斯热销SKU分析显示，含使用场景演示的视频使退货率降低18%。

上传流程与优化策略

登录Ozon Seller Office后，进入“商品管理-编辑商品-媒体库”，可上传主图视频。建议将视频首帧设为产品全景图，确保缩略图吸引力。第三方工具OzonTools统计，启用A/B测试不同版本视频的卖家，CTR最高提升39%。同时，嵌入俄语字幕的视频完播率比无字幕版本高出31%（DataLeo跨境研究组，2024年6月实测数据）。

常见问题解答

Q1：Ozon是否强制要求上传商品视频？
A1：非强制但强烈推荐。未上传视频的商品曝光权重低27%。

1. 登录卖家后台进入商品编辑页
2. 在媒体库中点击“添加视频”
3. 上传符合规格的MP4文件并保存

Q2：视频能否包含外部链接或联系方式？
A2：严禁添加。违反者将触发审核驳回或下架处理。

1. 删除视频中的二维码、网址图形元素
2. 避免口播提及WhatsApp/Telegram等联系方式
3. 提交前使用Ozon预审工具检测合规性

Q3：同一商品可上传几个视频？
A3：目前仅支持1个主图位置视频，但可在详情页添加最多3个补充视频。

1. 主视频用于首屏展示
2. 补充视频展示包装、配件或多色选择
3. 通过Ozon Rich Content模块嵌入

Q4：视频审核通常需要多久？
A4：平均审核时间为4–12小时，高峰期不超过24小时。

1. 避开周五至周日批量上传高峰
2. 确保文件命名不含特殊字符
3. 查看“媒体状态”栏获取实时进度

Q5：如何判断视频表现是否达标？
A5：通过Ozon Analytics监测三个关键指标：

1. 视频播放完成率＞60%
2. 播放后跳转购买率＞8%
3. 商品页停留时间≥90秒

优化上架视频是提升Ozon店铺转化的核心杠杆。