Ozon推广新规：中国卖家必读的2024年广告政策与实操指南

2024年Ozon全面升级推广体系，中国卖家需掌握最新规则以提升曝光与转化。

平台算法重构：从流量分配到竞价机制

Ozon于2024年Q1上线新版广告引擎AdTech 2.0，核心变化在于引入动态CPC（按点击付费）模型，并将商品质量分（Product Quality Score, PQS）权重提升至35%。据Ozon官方发布的《2024 Q1 Marketplace Performance Report》，PQS评分高于85的商品在搜索页首屏曝光率提升67%，平均点击率（CTR）达4.3%，显著高于平台均值2.1%。该评分由五项指标构成：订单履约率（≥95%为佳）、退货率（＜8%为优）、买家评分（≥4.7星）、图片合规性（主图白底无边框）、描述匹配度（关键词覆盖率≥90%）。卖家若未达标任一维度，即便出价高仍可能被降权。

新品冷启动扶持政策与资源位获取路径

针对新上架商品，Ozon推出“Launch Boost”计划，符合条件的商品可获连续7天免费首页推荐位。根据Ozon Seller University 2024版操作手册，申请资格包括：首次上架、库存≥50件、定价低于类目均价15%以内、完成视频主图上传。实测数据显示，参与该计划的商品首周GMV平均增长3.8倍（来源：JungleScout Ozon专项调研，样本量N=1,243）。此外，平台新增“Promotion Pyramid”层级体系，将广告活动分为Brand、Performance、Retargeting三类，分别对应品牌词保护、高转化SKU竞价、流失用户召回场景，要求卖家按层级配置预算，避免内部竞争。

违规处罚与申诉机制更新

2024年起，Ozon对虚假促销行为实施自动监测，若标价（List Price）虚高导致折扣力度失真（如宣称“50% off”但近30日实际成交价与此标价一致），系统将自动下架广告并扣除信用分。据Ozon Trust & Safety团队披露，2024上半年因此类违规被暂停推广权限的中国店铺达217家，平均恢复周期为14天。申诉需通过Seller Office提交采购发票、历史调价记录及市场比价截图。值得注意的是，平台现已支持俄语外的中文客服通道（编号CS-CHN-001），处理时效缩短至72小时内。

常见问题解答

Q1：Ozon广告审核周期是否延长？
A1：当前平均审核时间为4小时 +

• 步骤1：登录Seller Office检查“广告状态”标签
• 步骤2：确认主图符合1080×1080像素、白底无文字
• 步骤3：确保标题中品牌词已备案

Q2：如何查询商品质量分（PQS）？
A2：PQS可在数据中心仪表盘查看 +

• 步骤1：进入“Analytics”模块选择“Product Health”
• 步骤2：筛选待查SKU并点击“Quality Score Breakdown”
• 步骤3：针对低分子项执行优化建议

Q3：Launch Boost计划能否重复参与？
A3：每款商品仅限一次 +

• 步骤1：使用全新MPN编码创建变体
• 步骤2：调整包装设计并通过质检上传证明
• 步骤3：重新提交新品备案申请

Q4：广告预算最低设置标准是多少？
A4：每日最低500卢布（约5.4美元） +

• 步骤1：进入“Campaign Settings”设置日限额
• 步骤2：选择“Accelerated”投放模式以快速测试
• 步骤3：连续3天CTR＞3%可申请提升预算上限

Q5：被判定虚假促销如何申诉？
A5：须提供真实比价依据 +

• 步骤1：收集竞品在Wildberries、Yandex.Market的价格截图
• 步骤2：整理本店过去45天销售流水记录
• 步骤3：通过CS-CHN-001通道提交申诉包

掌握Ozon推广新规，精准执行才能抢占俄罗斯市场红利。