Ozon官方广告视频投放指南

掌握Ozon平台官方广告视频的核心策略与实操方法，助力中国卖家提升商品曝光与转化效率。

了解Ozon广告视频的定位与价值

Ozon广告视频是平台内嵌于商品详情页、搜索结果页及推荐流中的动态展示工具，旨在通过视觉化内容提升用户停留时长与购买意愿。根据Ozon 2024年Q1发布的《平台营销数据报告》，使用官方广告视频的商品平均点击率（CTR）提升67%，转化率提高34%。该功能目前仅对Ozon Marketplace认证卖家开放，且需通过品牌注册（Brand Registry）审核。视频内容须符合Ozon Video Ads Policy第3.2版规定：时长15–30秒，分辨率不低于720p，文件大小≤50MB，禁止第三方水印或外链跳转。

广告视频制作与上传核心标准

高质量视频内容应聚焦产品核心卖点，遵循“3秒吸引—10秒展示—结尾促购”结构。据Ozon Seller Academy实测数据，包含使用场景演示的视频完播率达82%，高于纯静态展示类视频29个百分点。上传路径为Seller Office → Advertising → Video Campaigns，支持MP4、MOV格式。建议主图视频首帧即呈现产品全貌，并搭配俄语字幕以提升本地用户理解度。Ozon算法优先推荐加载速度＜2秒、首3秒跳出率＜40%的视频内容。

投放策略与效果优化路径

广告视频可绑定至CPC（按点击付费）或CPM（千次展示付费）竞价活动，建议新卖家从自动投放起步，积累至少14天数据后再转向手动定向。2024年平台数据显示，CTR最佳值区间为1.8%–2.5%，低于1.2%需优化素材或缩略图。通过A/B测试不同版本视频，头部卖家实现ACoS（广告销售成本）降至18%以下。结合Ozon Plus会员日等大促节点提前7天预热投放，可使ROI提升至1:4.3（来源：Ozon广告效果基准报告2024）。

常见问题解答

Q1：如何判断是否具备上传官方广告视频的资格？
A1：需完成店铺认证并开通品牌注册 —— ① 登录Seller Office；② 进入“品牌管理”提交商标证明；③ 等待1–3个工作日审核。

Q2：广告视频被拒常见原因有哪些？
A2：主要因格式不符或内容违规 —— ① 检查视频时长是否在15–30秒之间；② 确认无外部联系方式；③ 避免夸大宣传用语如“全网最低”。

Q3：能否复用亚马逊或速卖通的视频素材？
A3：技术上可行但需本地化调整 —— ① 添加俄语字幕；② 更换背景音乐适配东欧审美；③ 调整产品演示节奏至前3秒突出亮点。

Q4：视频投放后无曝光量如何处理？
A4：优先排查账户与预算设置 —— ① 确认广告账户余额充足；② 检查是否处于审核状态；③ 查看关键词匹配度是否过窄。

Q5：是否支持多语言字幕嵌入？
A5：当前仅支持俄语字幕显示 —— ① 在导出视频前将字幕渲染进画面；② 不依赖播放器外挂字幕；③ 英文字幕不计入合规范围。

精准投放+持续优化=广告视频高效变现