Ozon推广模块开通指南

了解如何在Ozon平台开通并高效使用推广模块，提升商品曝光与转化率。

什么是Ozon推广模块

Ozon推广模块（Promoted Products）是Ozon平台为卖家提供的付费广告工具，通过竞价排名机制将商品展示在搜索页顶部、推荐位等高流量区域。根据Ozon官方2024年Q3数据，使用推广模块的商品平均点击率提升3.8倍，转化率提高2.1倍（来源：Ozon Seller Academy）。该功能适用于已上架且评分不低于4.0的商品，支持CPC（按点击付费）计费模式，最低出价为5卢布。

开通推广模块的前置条件

开通前需确保账户已完成企业认证并绑定Ozon Wallet。商品需满足至少5个有效评价且库存大于3件。据Ozon Seller Portal显示，2024年9月起新入驻卖家需运营满14天方可申请开通广告权限。此外，店铺整体退货率应低于15%，差评率控制在5%以内。建议在开通前优化主图（白底图+场景图）、标题关键词覆盖率≥70%（基于Ahrefs关键词分析工具实测数据），以提升广告质量得分。

操作步骤详解

登录Seller Office后进入“Marketing”菜单，选择“Promoted Products”。系统将自动检测可投放商品，勾选目标SKU后设置日预算（建议初始值为500-1000卢布）与单次点击最高出价。Ozon采用智能竞价算法，在竞争激烈类目如电子产品中，建议出价高于类目均值20%（2024年10月平台数据显示均值为8.3卢布）。广告上线后可通过“Performance”面板监控CTR（行业优秀水平＞2.5%）、CPC成本（理想区间3-6卢布）及ACoS（盈亏平衡点通常≤28%）。

优化策略与数据参考

根据Jungle Scout对俄语区市场的调研，服饰类目CTR中位数为1.9%，而家居品类可达2.7%。建议每周调整两次出价，避开物流高峰导致的履约延迟影响评分。启用“自动规则”功能可实现ROI低于目标值时暂停广告。重点监控“Search Terms Report”，将高转化长尾词加入商品标题。2024年Q2平台数据显示，开启否定关键词过滤的广告组CPC降低18.6%（来源：Ozon Advertising Dashboard）。

常见问题解答

Q1：没有俄罗斯本地公司能否开通推广模块？
A1：可以，中国卖家通过跨境直发模式即可参与 ——

1. 完成Ozon Global入驻并通过KYC审核
2. 绑定第三方ERP或手动上传合规发票
3. 在Marketing中心申请广告权限

Q2：推广商品为何无法获得曝光？
A2：主要因出价过低或质量分不足 ——

1. 检查当前类目建议出价区间（Seller Office提示）
2. 优化主图清晰度与卖点文案
3. 提升商品评分至4.5以上

Q3：如何判断广告是否盈利？
A3：需计算ACoS并与毛利率对比 ——

1. 获取广告花费与销售额数据
2. 计算ACoS=广告花费/广告销售额×100%
3. 若ACoS＜毛利率则为正向收益

Q4：能否针对特定地区投放广告？
A4：支持地域定向但需满足物流覆盖 ——

1. 在广告设置中开启“Region Targeting”
2. 选择已开通FBO仓或自发货可达区域
3. 排除偏远地区以控制履约成本

Q5：广告审核一般需要多久？
A5：通常在提交后2小时内完成系统审核 ——

1. 确保商品详情页无违规词汇
2. 避免使用未经授权的品牌标识
3. 若被拒查看Notification中心具体原因

掌握Ozon推广模块核心逻辑，实现精准引流与利润增长。