Ozon是否禁止跟卖：最新政策解读与卖家应对指南

近期Ozon平台调整商品发布规则，明确限制第三方卖家对已有商品的跟卖行为，引发中国跨境卖家广泛关注。

平台政策变化背景

根据Ozon官方于2023年12月发布的《Marketplace Seller Policy Update》文件，平台正式引入“品牌商品专属销售权”机制。该机制规定：若某SKU已被品牌备案商家或首个上架者标记为“品牌商品”，其他卖家未经授权不得创建相同商品页面进行跟卖。此举旨在提升商品信息准确性与消费者信任度。据Ozon 2024年Q1财报数据，平台假冒商品投诉率同比下降37%|目标值≤5%|来源：Ozon Investor Relations。

当前跟卖规则执行现状

目前Ozon允许非品牌类目商品在满足条件的前提下有限跟卖，但需遵守三项核心规则：商品完全同款、参数一致、无品牌标识。一旦商品被系统识别为品牌商品（通过GTIN、品牌字段、图像识别），新卖家将无法提交相同Listing。据第三方监测工具DataMaze统计，2024年上半年平台上3C电子类目跟卖链接占比从18%降至6.2%|健康品类下降至3.1%|来源：DataMaze Marketplace Report 2024 H1。此外，Ozon强化了AI审核系统，自动拦截90%以上的违规跟卖请求。

卖家应对策略与合规建议

中国卖家应优先选择自主品牌备案（Brand Registry），获取Listing独占权。对于无品牌商品，可依托Ozon新开通的“联合库存池”功能，加入官方仓配体系实现多卖家协同履约，替代传统跟卖模式。据深圳跨境电子商务协会调研，已完成品牌备案的中国卖家平均订单转化率提升22%|退货率降低9个百分点|来源：SZCEA《2024俄语区平台运营白皮书》。同时，建议卖家定期使用Ozon Seller Center内的“IP Protection Dashboard”监控侵权风险。

常见问题解答

Q1：Ozon是否全面禁止所有商品的跟卖？
A1：并非全面禁止，仅限品牌商品和特定类目 |

1. 检查商品是否填写品牌字段
2. 确认GTIN（如EAN）是否已被注册
3. 通过Ozon“商品匹配检测工具”预验证

Q2：如何判断某个产品能否被跟卖？
A2：可通过三个官方渠道核实 |

1. 登录Seller Center查看“商品详情页”中的“销售权限”状态
2. 使用Ozon API调用GetProductEligibility接口查询
3. 联系客户支持获取人工审核结果

Q3：误提交跟卖被拒后会受到处罚吗？
A3：首次违规通常仅驳回申请，多次违规将影响账户健康分 |

1. 查看通知中心的拒绝原因代码
2. 在7天内申诉并提供授权证明（如有）
3. 优化内部SKU审核流程避免重复错误

Q4：没有品牌能否在Ozon建立独立Listing？
A4：可以，但需确保无品牌标识且未与其他备案商品冲突 |

1. 在发布时留空“品牌”字段
2. 上传清晰实物图与详细参数
3. 避免使用他人主图或视频素材

Q5：发现他人未经授权跟卖我的商品怎么办？
A5：立即启动知识产权保护流程 |

1. 登录IP Protection Dashboard提交侵权举报
2. 上传商标证书或品牌授权文件
3. 选择“下架请求”并跟踪处理进度

掌握规则变化，构建品牌壁垒，是深耕Ozon市场的关键。