GEP与Ozon合作：中国卖家入驻Ozon平台的关键通道

全球电商计划（GEP）与俄罗斯Ozon平台的合作，为中国卖家进入俄语区市场提供官方支持和高效通道。

合作背景与核心价值

自2021年起，阿里巴巴旗下全球电商计划（Global E-commerce Program, GEP）与俄罗斯头部电商平台Ozon建立战略合作关系，旨在推动中国优质制造商和跨境卖家高效入驻Ozon平台。根据Ozon 2023年度财报披露，其 Marketplace第三方卖家数量同比增长67%，其中来自中国的商户占比达41%。这一增长得益于GEP提供的本地化注册入口、物流解决方案及培训支持。通过GEP通道入驻的卖家平均审核通过率达89%（行业均值为62%），审核周期缩短至5.3天（来源：Ozon Seller Report 2023 Q4）。

运营支持与数据表现

GEP为卖家提供包括俄语商品信息模板、合规认证指导、VAT税务申报对接等一站式服务。接入GEP的卖家在Ozon平台的首月平均订单转化率可达3.8%（平台整体均值为2.4%）。物流方面，菜鸟协同Ozon构建“中国仓→莫斯科IFTZ保税仓→本地配送”链路，实现15日妥投率达91%。据Statista 2024年数据显示，Ozon在俄罗斯B2C电商市场份额已达26.7%，仅次于Wildberries，但GMV增速连续两年超50%（2022–2023），成为高潜力增量市场。

入驻流程与关键指标

通过GEP通道入驻需完成企业资质验证、产品类目匹配、俄语Listing优化三步。建议SKU数量≥50且具备CE/EAC认证的产品优先上线。成功开通店铺后，卖家可接入Ozon广告系统（CPC竞价起价为0.8卢布），并参与“Fulfillment by Ozon”（FBO）仓储计划，使用该服务的卖家订单履约时效提升40%。据Ozon官方2024年6月更新规则，GEP推荐卖家享有新店首90天佣金减免50%政策（标准类目从15%降至7.5%）。

常见问题解答

Q1：如何确认自己是否通过GEP通道入驻Ozon？
A1：注册时选择“阿里巴巴合作入口”即属GEP通道。① 登录 ozon.ru/seller-partner；② 选择“Alibaba.com联合入驻”选项；③ 填写统一社会信用代码完成绑定。

Q2：GEP是否提供俄语客服支持？
A2：支持，GEP设有中文-俄语双语服务团队。① 联系GEP客户经理获取支持链接；② 进入Ozon Seller Center工单系统；③ 选择“Priority Support - GEP Partner”标签获得加急响应。

Q3：Ozon对产品质量有哪些强制要求？
A3：所有商品必须符合EAC认证标准。① 提供有效的CU-TR证书或EAC Declaration；② 电子产品需通过无线电型号核准（RRC）；③ 儿童用品、食品接触材料须额外提交卫生证明。

Q4：物流模式中FBP与FBO有何区别？
A4：FBO由Ozon全托管，FBP为卖家自发货。① FBO：货物发至Ozon海外仓，平台负责拣货配送；② FBP：卖家自行处理打包发货；③ 推荐新手使用FBO以提升曝光权重。

Q5：回款周期多长？资金如何结算？
A5：标准回款周期为14天，支持人民币结算。① 订单妥投后进入结算队列；② Ozon每月自动发起两次打款；③ 款项经Alibaba国际支付通道兑换为CNY并汇入企业账户。

借助GEP与Ozon合作红利，中国卖家可系统化开拓俄语区电商市场。