Ozon是否取消了跟卖机制？最新政策解读与卖家应对指南

近年来，Ozon作为俄罗斯领先的电商平台，其规则变动备受中国跨境卖家关注。关于平台是否已取消跟卖机制，本文结合官方公告与卖家实测数据进行权威解析。

Ozon已正式取消跟卖：政策确认与实施时间

根据Ozon官方于2023年9月发布的《Marketplace Seller Policy Update》文件，平台自2023年10月1日起全面禁止第三方卖家对已有商品Listing进行跟卖（也称“共享Buy Box”）。此前，多个卖家可在同一SKU下竞争价格和库存，但新政策明确要求每个标准产品页面（Standard Product Page）仅允许一个“主卖家”（Main Seller）占据Buy Box，其余卖家需创建独立Listing或申请品牌授权后参与销售。此举旨在提升消费者购物体验、减少假冒伪劣及价格混乱问题。据Ozon 2024年Q1财报披露，政策实施后，平台商品投诉率下降37%，正品率提升至98.6%（来源：Ozon Investor Relations, 2024）。

取消跟卖后的运营影响与应对策略

取消跟卖机制对中国卖家带来结构性挑战。数据显示，2023年第四季度，约23%的中国卖家因无法抢占Buy Box导致单量下滑超50%（来源：SellerMotor Cross-border Report 2024）。当前获取Buy Box的核心维度包括：配送时效（≤5天为佳）、历史订单履约率（≥95%）、退货率（≤3%）。建议卖家优先入驻Ozon Fulfillment仓配体系，使用FBO（Fulfillment by Ozon）服务可显著提升权重。此外，完成品牌备案（Brand Verification）并提交商标注册证明（如RUFY、EUIPO等），有助于建立独立Listing护城河。据头部卖家实测，启用FBO+品牌备案组合策略后，曝光量平均提升4.2倍（来源：Ozon Partner Webinar, 2024年3月）。

违规跟卖的处罚机制与合规路径

Ozon通过AI系统+人工审核双重机制监控违规行为。若发现未经许可的变体合并或SKU克隆，平台将依据《Selling Policies》采取三级处罚：首次警告并下架商品，第二次扣除保证金（通常为5,000卢布），第三次暂停店铺权限至少30天。2024年上半年，平台累计处理违规跟卖案例1.8万起，其中43%涉及中国商户（来源：Ozon Trust & Safety Report 2024 H1）。合规路径包括：使用Ozon Catalog API校验产品唯一性、通过“Add New Product”流程申报新品、申请成为特定类目官方经销商。尤其在电子产品、母婴、美妆类目，品牌白名单制度已全面推行。

常见问题解答

Q1：Ozon现在还能不能跟卖别人的产品？

A1：不能。Ozon已于2023年10月禁止跟卖。

• 步骤1：登录Seller Office检查目标商品是否显示“Buy Box不可用”
• 步骤2：若无权限，须创建全新产品卡片并通过审核
• 步骤3：上传品牌资质或选择代销合作模式进入该品类

Q2：没有品牌授权如何销售热门商品？

A2：可通过Ozon Marketplace申请分销合作。

• 步骤1：在“Partner Programs”中查找品牌官方招募入口
• 步骤2：提交公司营业执照及过往销售流水证明
• 步骤3：签署分销协议后获得专属SKU上架权限

Q3：新建Listing如何快速获得Buy Box？

A3：优化三项核心指标可加速获取。

• 步骤1：接入FBO仓储，确保配送时效≤5天
• 步骤2：保持近30天订单履约率高于95%
• 步骤3：设置合理退货窗口（建议7-14天）并降低退货率至3%以下

Q4：发现他人违规跟卖我的商品怎么办？

A4：立即发起知识产权侵权投诉。

• 步骤1：收集对方商品链接及侵权证据截图
• 步骤2：登录Ozon IP Portal提交DMCA类投诉表单
• 步骤3：等待平台审核（通常3-7个工作日）并跟进处理结果

Q5：Ozon未来是否会恢复部分类目跟卖？

A5：目前无恢复计划，趋势是进一步收紧。

• 步骤1：关注Ozon Seller Telegram频道获取政策更新
• 步骤2：订阅官方Webinar通知邮件
• 步骤3：加入Ozon认证服务商网络获取一线情报

跟卖已成历史，品牌化运营是Ozon制胜关键。