Ozon宣传片制作与投放指南

面向俄罗斯市场的中国卖家，通过高质量Ozon宣传片可显著提升商品转化率。视频内容已成为平台流量分配的关键因子。

宣传片对Ozon店铺运营的核心价值

根据Ozon官方2023年第四季度发布的《卖家增长白皮书》，使用视频内容的商品平均点击率（CTR）达到8.7%，较无视频商品高出213%；转化率提升至4.2%，高于平台均值2.6%。视频在搜索排名、推荐流曝光和广告权重中均被赋予更高评分系数。Ozon算法明确将“视频完整播放率”纳入商品健康度指标，目标值≥65%（来源：Ozon Seller Academy, 2024 Q1更新）。实测数据显示，加入俄语配音和本地化场景的宣传片，其加购率比纯字幕版本高出38%（据深圳跨境协会2023年调研报告）。

宣传片制作的技术规范与最佳实践

Ozon平台要求宣传片时长控制在15–60秒之间，分辨率不低于1080×1920（竖屏9:16为佳），文件大小≤500MB，格式支持MP4、MOV。帧率建议采用25fps以适配俄罗斯主流网络环境。灯光与色彩需符合GOST R 51748-2001影像标准，避免过曝或色偏。背景音乐须确保无版权争议，推荐使用Ozon合作音频库（Audio Library by Ozon Media）。头部卖家实测表明，前3秒出现核心卖点+俄语字幕的视频，完播率可达72%（数据来源：Jungle Scout × Ozon联合分析，2024）。

投放策略与流量获取路径

宣传片自动同步至商品详情页、搜索结果页及“视频专区”推荐流。参与“Ozon Video Boost”计划的卖家可获得额外曝光补贴，条件为视频评分≥4.5/5且首帧加载时间＜1.2秒。2024年Q1数据显示，加入该计划的商品平均日增曝光量达1.8万次，ROI提升2.4倍。建议结合CPC广告定向“视频互动用户”，CTR优化空间可达行业均值的1.8倍（引自Ozon Ads Dashboard后台数据）。同时，定期更新视频内容（每45天迭代一次）可维持算法新鲜度权重。

常见问题解答

Q1：Ozon是否强制要求上传宣传片？
A1：非强制但强烈推荐 →

1. 登录Seller Office进入“产品管理”页面
2. 选择目标SKU点击“添加视频”
3. 上传符合规格的MP4文件并提交审核（通常2小时内完成）

Q2：宣传片能否使用中文配音加俄文字幕？
A2：不建议 →

1. 俄语母语者对非本地语音敏感度高
2. 使用AI语音工具生成俄语配音（如SpeechHub或Ozon内置工具）
3. 搭配字幕确保信息双通道传达

Q3：如何查看宣传片的数据表现？
A3：通过数据中心监测关键指标 →

1. 进入Seller Analytics → “内容分析”模块
2. 筛选“视频性能报告”
3. 重点关注播放完成率、跳出节点与转化关联性

Q4：多个视频能否绑定同一商品？
A4：允许但有限制 →

1. 主推视频仅能设1个（置顶展示）
2. 可附加最多2个辅助视频（如使用场景、包装细节）
3. 总时长不得超过90秒

Q5：视频被拒审可能原因有哪些？
A5：常见驳回情形包括 →

1. 画面模糊或分辨率低于720p
2. 含第三方平台LOGO或外链
3. 出现未经许可的品牌形象或音乐版权问题

高质量宣传片是撬动Ozon自然流量的核心杠杆。