Ozon平台酒类销售指南：可售酒种及合规要求

中国卖家进入俄罗斯Ozon平台，需明确酒类商品的合法准入范围与运营规范。

可售酒类商品范围

Ozon平台允许销售酒精饮料，但严格受限于俄罗斯联邦法律第171-FZ号《关于国家对酒精产品流通监管》的规定。根据该法案，跨境卖家仅可销售酒精含量低于16.5%vol的葡萄酒、起泡酒及加强型葡萄酒，且必须通过本地注册企业完成清关与税务申报。据俄罗斯联邦海关署2023年数据，酒精含量≥16.5%的烈性酒（如伏特加、白兰地）禁止跨境直邮销售，须由持牌俄罗斯境内经销商代理。

平台实际运营中，Ozon对酒类类目实行白名单管理。根据Ozon Seller Center 2024年Q2更新的《受限商品目录》，允许上架的商品包括：静止葡萄酒（红/白/桃红）、气泡酒（如普罗赛克风格）、波特/雪莉类加强酒，原产地需标注清晰，且每瓶容量不得超过5升。据J'son & Partners咨询公司统计，2023年Ozon平台上葡萄酒品类GMV同比增长68%，其中意大利、西班牙进口酒占比达41%，为中国供应链提供明确选品方向。

合规准入核心要求

所有酒类商品必须取得EAC认证（欧亚符合性认证），并持有RST（俄罗斯技术标签）系统注册的数字追溯码。根据俄罗斯消费者权益保护局（Rospotrebnadzor）规定，自2023年7月起，每批次进口酒类产品需上传生产批号、成分表、卫生证书至联邦酒精监管信息系统（EGAIS）。未接入EGAIS系统的商品将被平台强制下架。实测数据显示，完成合规备案的店铺平均审核周期为14–21天，较非合规商品缩短57%（来源：Ozon跨境招商团队2024内部报告）。

物流方面，Ozon不支持FBO（买家自提）模式销售酒精饮品，仅开放FBS（仓库入仓）和RB（区域分销）两种履约方式。商品须经Ozon认证的温控仓入库，运输全程温度控制在8–18℃区间，破损率高于0.5%的供应商将被暂停合作（数据来源：Ozon物流服务协议v4.3，2024年1月生效）。

常见问题解答

Q1：中国生产商能否直接在Ozon销售自酿葡萄酒？
A1：不能，需通过俄注册公司进口并完成认证。

1. 在俄罗斯注册贸易公司或与持牌进口商合作
2. 提交产品配方、检测报告至Rospotrebnadzor审批
3. 获取EAC证书及RST标签后方可上架

Q2：清关时酒类最低申报价值是多少？
A2：每升纯酒精不低于400卢布（约4.5美元）。

1. 按酒精度折算纯酒精含量（如10%vol即每升含100ml纯酒精）
2. 乘以400卢布/升标准计算最低税基
3. 低于此值将被海关视为低价逃税并扣货

Q3：是否可以销售无醇啤酒或低醇饮品？
A3：可以，酒精≤0.5%vol归类为软饮免许可。

1. 提供SGS出具的酒精含量检测证明
2. 包装标注“Безалкогольное”（无醇）字样
3. 通过Ozon食品类目审核即可上架

Q4：酒瓶标签需要哪些俄语信息？
A4：必须包含生产商、度数、容量、保质期。

1. 企业名称与注册地址（俄文）
2. 酒精体积分数（如“12,5% об.”）
3. 净含量（如“0,75 л”）及生产日期

Q5：个人卖家能否申请酒类销售权限？
A5：不能，仅限持有俄营业执照的企业账户。

1. 注册OOO（有限责任公司）实体
2. 申请食品流通许可证（Sanitary Certificate）
3. 在Ozon商家后台提交资质文件审核

精准合规是Ozon酒类经营的核心前提。