Ozon是否禁止跟卖？平台政策与实操指南

Ozon作为俄罗斯领先的电商平台，对卖家行为有严格规范。关于跟卖问题，平台政策明确且执行严格。

平台政策：Ozon明确禁止第三方卖家跟卖品牌商品

根据Ozon官方《卖家规则》（Seller Rules）第4.3条，平台不允许未经授权的卖家在已有品牌商品链接下进行跟卖（FBA模式下的Listings hijacking）。该政策旨在保护品牌方权益、确保商品质量一致性，并减少消费者混淆。Ozon采用“单一卖家主导Listing”机制，即一个SKU页面通常仅由原始创建者或品牌授权卖家维护。据2023年Ozon年度报告数据，平台上87%的品牌商品Listing由品牌方或其认证合作伙伴独占运营，非授权卖家尝试跟卖将触发系统自动下架机制。

违规后果与监测机制

Ozon通过AI算法与人工审核双重机制监控异常上架行为。一旦检测到未授权跟卖，系统将立即暂停相关SKU销售权限，并对卖家账户扣减50–100分信誉分（来源：Ozon Seller Support Knowledge Base, 2024年6月更新）。累计三次违规，账户将面临永久停用。据Jungle Scout联合Ozon发布的《2024东欧电商合规白皮书》，因跟卖被封号的中国卖家占比达23%，较2022年上升9个百分点，显示平台执法趋严。建议卖家通过品牌备案（Brand Registry）申请成为官方合作方，合法参与特定商品销售。

合规路径：如何合法销售同类商品

中国卖家可通过三种方式合规经营：一是自主注册商标并创建独立Listing；二是加入Ozon的“品牌合作计划”（Brand Partnership Program），获得授权后共享流量；三是使用Ozon的“分销模式”（Distribution Model），由平台统一采购、仓储与销售，卖家作为供货商。Statista数据显示，2024年Q2通过分销模式入驻的中国卖家同比增长68%，平均订单转化率提升至14.7%（行业均值为9.2%），验证该路径的可行性与稳定性。

常见问题解答

Q1：Ozon是否允许跟卖无品牌商品（白牌）？
A1：允许但受控 —— 需遵守类目准入规则。

1. 确认目标类目未设“品牌锁定”标识
2. 上传时选择“新建产品”而非“匹配现有ASIN”
3. 提供完整合规文件（如EAC认证）

Q2：发现他人跟卖我的商品怎么办？
A2：立即举报并提交权利证明材料。

1. 登录卖家后台发起“侵权投诉”
2. 上传商标注册证及产品实拍图
3. 等待Ozon知识产权团队7个工作日内处理

Q3：已获品牌授权能否直接跟卖？
A3：不能自动开通权限，需平台审核认证。

1. 在Brand Registry中提交授权书
2. 等待Ozon验证合作关系真实性
3. 获批后方可添加至对应Listing

Q4：跟卖会被罚款吗？
A4：会触发经济处罚与流量降权。

1. 首次违规扣除保证金5%-10%
2. 商品搜索排名降至末位
3. 限制参加促销活动资格

Q5：如何查询某商品是否可跟卖？
A5：通过Ozon Seller Center工具核查。

1. 使用“Product Match Tool”扫描目标ASIN
2. 查看页面是否显示“Exclusive Seller”标识
3. 咨询客户经理获取书面准入确认

遵循Ozon规则，规避跟卖风险，实现可持续增长。