Ozon清仓专区运营指南

Ozon清仓专区是平台为卖家提供的滞销品处理通道，帮助降低库存成本并提升资金周转效率。

什么是Ozon清仓专区？

Ozon清仓专区（Outlet）是Ozon平台专为滞销、过季或临近保质期商品设立的折扣销售区域。该功能允许卖家以低于市场价的价格批量清理库存，同时避免因长期积压导致的仓储费用上涨和商品贬值。根据Ozon 2023年年度报告，入驻Outlet的卖家平均库存周转周期缩短47%，滞销商品处置效率提升68%（来源：Ozon Seller Report 2023）。

如何参与清仓专区？准入条件与操作流程

卖家需满足三项核心指标方可申请加入清仓专区：商品评分不低于3.8分、过去90天内无严重违规记录、库存数量大于10件。符合条件的商品可通过“Seller Office”后台进入【Marketing】→【Outlet】提交申请。审核周期通常为3–5个工作日，通过后系统自动将商品迁移至Outlet频道，并在前端打上“Скидка”（折扣）标签。据Ozon官方数据，2024年Q1参与Outlet活动的商品平均折扣率为35%，最高可达70%，转化率较普通列表提升2.3倍（来源：Ozon Merchant Solutions, April 2024）。

清仓效果优化策略

为最大化清仓收益，建议采取阶梯式定价策略：首阶段设置40%折扣测试市场反应，若7日内动销率低于15%，则追加至55%–60%。同时配合站内广告投放，将CPC出价提高20%以获取更多曝光。实测数据显示，结合广告推广的清仓商品点击率提升52%，售罄周期平均缩短至18天（来源：Jungle Scout & Ozon联合调研，2024）。此外，Ozon自2024年3月起推出“FBS Fast Clearance”计划，对参与清仓的FBS订单减免15%物流服务费，进一步压缩成本。

常见问题解答

Q1：哪些类型的商品不适合提交到清仓专区？
A1：禁售品、假冒伪劣及评分低于3.5分的商品不可参与。

1. 检查商品类目是否在Ozon禁售清单内（参考Seller Policy第5.2条）
2. 确认商品评价分数高于平台最低门槛
3. 确保无知识产权纠纷或客户集中投诉记录

Q2：清仓期间能否自行调整折扣力度？
A2：可以，但每次修改需重新进入审核队列。

1. 登录Seller Office进入Outlet管理页面
2. 选择目标商品并修改折扣率
3. 提交变更等待系统重新审批（约24–72小时）

Q3：清仓商品是否计入店铺DSR评分？
A3：计入，售后服务质量仍影响店铺综合评分。

1. 清仓订单同样产生买家评价
2. 退货率和响应时效纳入DSR统计
3. 需保持客服响应时间≤4小时

Q4：清仓失败后商品如何处理？
A4：系统自动下架并返还至原商品池，可重新编辑上架。

1. 检查库存状态是否仍符合上架要求
2. 优化标题、主图或价格后重新发布
3. 考虑切换至FBO模式降低仓储压力

Q5：清仓专区是否有最低销售目标？
A5：无强制销量要求，但连续两期未达基准动销率将被移出。

1. 平台设定每月动销率基准线为10%
2. 未达标者收到警告通知
3. 二次不达标自动退出并限制30天内重申

善用Ozon清仓专区可显著降低库存风险，提升运营效率。