Ozon入驻是否已关闭？最新入驻政策与实操指南

近期有传言称Ozon对中国卖家关闭入驻通道，本文结合平台官方信息与实测数据，澄清事实并提供可落地的入驻策略。

平台现状：Ozon未对中国卖家完全关闭入驻

根据Ozon Global 2024年Q2发布的跨境招商政策（Ozon Global Seller Onboarding Guidelines, v3.1），平台仍接受中国公司主体申请，但实施分类审核机制。数据显示，2024年上半年通过审核的中国新卖家数量同比下降37%（来源：Ozon Partner Dashboard 数据聚合报告），主因是资质门槛提升。目前平台优先类目为消费电子、汽配、家居改善，普通服装、低价饰品等类目审批通过率低于15%。建议卖家以企业营业执照+品牌注册证+海外仓备货证明组合提交，可将通过率提升至68%（据深圳跨境电商协会2024年调研）。

核心准入条件与合规要求

Ozon自2023年9月起执行三阶验证体系：企业实名认证、税务合规备案、物流履约测试。企业需提供中国大陆或香港注册的营业执照，法人身份信息需与VAT注册地一致。2024年新规要求，发货至俄罗斯的订单平均妥投时效须≤18天，使用Ozon Logistics（FBO）服务的卖家在搜索排名中获得1.5倍权重加成（来源：Ozon Seller Center 官方公告）。商品方面，所有SKU必须完成EAC认证预审，禁售类目包括军用设备、加密设备及部分含锂电产品（依据 Eurasian Economic Commission 第56号法令）。

提高入驻成功率的实操路径

成功案例显示，通过本地合作代理提交申请的中国卖家通过率高出直接申请42%（浙江米贸数字贸易研究院，2024）。推荐路径：第一步，注册俄语版企业资料并完成公证；第二步，接入Ozon物流系统并完成3单测试发货；第三步，绑定俄罗斯本地支付收款账户（如Tinkoff Business）。已有约23%的中国头部卖家采用“国内公司+俄罗斯子公司”双主体运营模式，有效规避税务稽查风险（引自《2024中俄跨境电商合规白皮书》）。平台当前开放partner.ozon.ru自助入驻入口，审核周期平均为7–12个工作日。

常见问题解答

Q1：现在还能以个体工商户身份入驻Ozon吗？
A1：不能，仅限公司主体。① 准备企业营业执照；② 法人完成实名认证；③ 提交近6个月银行流水。

Q2：没有俄语团队能否成功运营？
A2：可以但受限。① 使用Ozon内置翻译工具；② 商品标题需人工校对；③ 客服响应超4小时将扣分。

Q3：入驻是否需要俄罗斯本地公司？
A3：非必需但推荐。① 国内公司可直接申请；② 建议注册SPB账户收款；③ 长期运营需考虑税务合规。

Q4：产品没有EAC认证能否上架？
A4：不能，强制下架。① 查询EAEU TR法规适用范围；② 委托认证机构测试；③ 上传证书至Seller Office。

Q5：审核被拒后多久可重新提交？
A5：等待30天后重申。① 分析拒因邮件；② 补充缺失文件；③ 避免重复提交相同资料。

Ozon仍对中国卖家开放，关键在于合规准备与类目选择。