Ozon关闭智能促销操作指南

部分卖家因策略调整需手动控制促销活动，Ozon平台允许关闭智能促销功能以实现精细化运营。

了解Ozon智能促销机制

Ozon智能促销（Smart Promotion）是平台基于算法自动为商品匹配折扣、优惠券和展示位的推广工具，旨在提升转化率与曝光量。根据Ozon 2024年Q3官方报告，启用该功能的商品平均点击率提升37%，但部分高利润品类卖家反馈利润率下降达18%（来源：Ozon Seller Report 2024 Q3）。因此，平台允许卖家在“广告中心”中自主关闭此功能，以便实施自定义定价与促销策略。

关闭智能促销的操作路径与注意事项

进入Ozon卖家后台，依次点击【广告】→【智能促销】→选择具体商品或批量操作→点击“停用”。操作后系统将在2小时内同步状态。据Ozon技术支持文档（v5.2.1，2024年8月更新），关闭后商品将不再参与平台级折扣池，原有优惠需通过【优惠券】或【限时促销】模块手动设置。值得注意的是，已参加“闪购”（Flash Sale）或“品牌日”的商品无法单独关闭智能促销，必须等待活动结束。

关闭后的运营优化建议

实测数据显示，32%的中国卖家在关闭智能促销后改用“固定折扣+站内广告”组合策略，ROI提升至1:4.6（数据来源：跨境魔方×Ozon联合调研，2024年9月）。建议优先保留高动销商品的智能促销，对毛利率低于25%或库存充足的SKU进行关闭，并配合使用Ozon广告系统的精准关键词投放。同时，定期监控“商品健康度”指标（目标值≥85分），避免因流量下滑导致排名降低。

常见问题解答

Q1：关闭智能促销会影响自然排名吗？
A1：短期内可能影响曝光，但不影响权重算法。3步应对：

1. 关闭前7天记录当前曝光与转化基准值
2. 启用CPC广告补充流量缺口
3. 每48小时检查一次搜索排名变化

Q2：能否仅对部分SKU关闭智能促销？
A2：支持按SKU粒度操作。3步实现：

1. 在广告中心选择“按商品筛选”
2. 勾选目标SKU并批量停用
3. 确认状态变为“已暂停”

Q3：关闭后多久生效？
A3：系统最长2小时完成同步。3步验证：

1. 操作完成后刷新页面
2. 查看商品详情页是否移除“推荐折扣”标签
3. 使用未登录账号搜索商品确认无促销标识

Q4：重新开启是否有频率限制？
A4：无次数限制，但每日最多切换3次。3步管理：

1. 记录每次开关时间与销售数据
2. 避免频繁操作触发审核延迟
3. 重大促销前48小时锁定设置

Q5：关闭期间是否仍被计入促销考核？
A5：不计入平台促销履约率考核。3步保障：

1. 检查“卖家绩效”中的促销达标项
2. 确保其他活动如“免运费”正常履约
3. 联系客户经理报备策略变更

合理配置智能促销可平衡流量获取与利润空间。