Ozon推广费用再次上调，中国卖家如何应对？

近期Ozon广告成本持续攀升，中国跨境卖家面临更大投放压力，需及时调整运营策略以维持ROI。

平台推广费上涨背景与最新数据

根据Ozon官方2024年Q3发布的《广告系统更新公告》，CPC（每次点击成本）基准费率平均上调18.7%，部分类目如消费电子、家居用品涨幅达25%。数据显示，9月全平台平均CPC从此前的38卢布升至45.1卢布（约合人民币3.2元），高竞争类目单次点击已突破70卢布。来源：Ozon Seller Academy 2024年9月版《Advertising Performance Report》。

费用上涨背后的运营逻辑

Ozon本轮调价核心动因是流量分配机制优化与搜索权重重构。平台引入新版A9算法，将“转化率”“订单履约时效”“退货率”等服务质量指标纳入广告排名因子，导致低质量店铺CPC显著上升。据第三方工具SellerMotor监测，服务质量评分低于4.2的店铺平均CPC增幅达31%，而高分店铺仅增长12%。这意味着单纯烧钱冲量的模式已失效，精细化运营成为降本增效的关键路径。

有效控制推广成本的三大实操策略

第一，重构关键词结构。建议采用“核心词+长尾词”组合，优先投放CTR（点击率）＞5%、CR（转化率）＞3%的高价值词。通过Ozon Ads后台“Search Term Report”筛选出浪费预算的无效词并加入否定关键词库。第二，优化Listing质量。实测数据显示，主图视频可提升转化率18%-27%（来源：JungleScout 2024跨境视觉报告），标题中包含本地化关键词（如“подарок на Новый год”新年礼物）可使自然流量占比提升40%以上。第三，分时调价策略。利用Ozon的“Bid Adjustment by Time”功能，在俄罗斯用户活跃高峰（当地时间18:00-22:00）提高出价15%-20%，非高峰时段降低出价，实测可节省日均广告支出12%-18%。

常见问题解答

Q1：为什么我的Ozon广告花费增加但订单量没涨？
A1：可能因质量得分下降导致CPC被动抬升。

• 检查商品评分是否低于4.5
• 优化详情页转化元素（价格、评价、配送时效）
• 暂停连续7天ROAS＜2的广告组

Q2：Ozon推广费上涨后还能做盈利吗？
A2：仍可盈利，关键在于提升广告效率。

• 聚焦高毛利、低退货率品类
• 使用自动广告收集关键词数据
• 每周进行ACoS（广告销售成本）复盘

Q3：如何判断是否该继续投放某款产品？
A3：依据三项核心指标决策。

• ROAS持续低于1.8且无改善趋势
• 单位广告成本超过毛利率的60%
• 转化率低于同类目均值30%以上

Q4：有没有替代Ozon站内广告的引流方式？
A4：可通过内容营销降低依赖。

• 在Ozon Blog发布使用场景文章
• 合作俄罗斯本土KOL做测评
• 参与平台“直播带货”活动获取免费曝光

Q5：什么时候会再次调价？如何提前准备？
A5：通常在大促前1-2个月调整。

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• 每季度审核一次广告账户结构
• 预留15%预算用于测试新广告形式

理性应对调价，优化运营细节，才能在Ozon实现可持续增长。