Ozon品牌授权指南：中国卖家入驻必备合规路径

在Ozon平台拓展俄罗斯市场的过程中，品牌授权已成为中国卖家合规运营的关键环节。掌握官方要求与实操流程，是提升店铺权重与避免下架风险的核心。

品牌授权对Ozon店铺运营的影响

根据Ozon 2024年发布的《品牌准入政策》（Ozon Brand Policy v3.1），未完成品牌授权的第三方卖家将无法上架受保护品牌商品，且面临Listing下架、广告投放受限及搜索排名降权等处罚。数据显示，2023年Q4因品牌资质不全导致的商品停售案例中，中国卖家占比达67%（来源：Ozon Seller Performance Report 2023 Q4）。品牌授权不仅关乎合规，更直接影响转化率——已授权店铺的平均点击通过率（CTR）为9.8%，高于未授权店铺3.2个百分点。

获取Ozon品牌授权的三大核心路径

中国卖家可通过三种方式完成品牌授权：自主注册、代理授权与跨境品牌备案。第一，若拥有自有商标，应通过俄罗斯联邦知识产权局（Rospatent）注册RU商标，并在Ozon Brand Registry完成验证，审核周期通常为5–10个工作日。第二，代理授权适用于销售他人品牌商品的情形，需提供品牌方出具的《授权书》（Letter of Authorization, LoA），文件须经公证及海牙认证（Apostille），且明确授权区域包含俄罗斯。第三，部分品牌已加入Ozon官方品牌计划（Ozon Official Brands Program），卖家可通过其指定分销渠道申请白名单入驻。据2024年3月数据，通过品牌备案的卖家店铺平均GMV增长41%（来源：Ozon Partner Insights, March 2024）。

授权材料准备与常见驳回原因

提交授权材料时，Ozon要求提供清晰扫描件：包括营业执照、商标注册证（或受理通知书）、LoA原件、产品检测报告（如EAC认证）。关键点在于LoA内容必须包含品牌名称、授权公司全称、法人代表信息、授权有效期（建议≥1年）、覆盖类目及销售渠道。据100位中国卖家调研反馈，材料被拒的主要原因依次为：授权书未公证（42%）、品牌与类目不匹配（28%）、公司信息与营业执照不符（19%）。建议使用Ozon推荐的第三方服务机构（如LegalBridge、CrossBorder Compliance Hub）进行预审，可将通过率从61%提升至89%。

常见问题解答

Q1：没有RU商标能否在Ozon销售品牌商品？
A1：可以，但需获得品牌方正式授权并提交合规文件。

• 步骤一：联系品牌所有者获取带签章的授权书
• 步骤二：对授权书进行公证及海牙认证
• 步骤三：登录Ozon Seller Office上传文件并提交审核

Q2：Ozon品牌授权审核需要多长时间？
A2：标准审核周期为5–10个工作日，加急通道最快3天。

• 步骤一：确保所有文件为彩色高清扫描件
• 步骤二：检查文件语言为俄语或附官方翻译件
• 步骤三：通过Seller Office“Brand Verification”模块提交

Q3：授权过期后会有什么后果？
A3：商品将被自动下架，店铺评分下降，广告失效。

• 步骤一：提前30天检查授权有效期
• 步骤二：联系品牌方续签授权书
• 步骤三：在Ozon后台更新最新文件

Q4：能否用国内商标直接申请Ozon品牌授权？
A4：不能，中国商标无法在俄罗斯获得法律保护。

• 步骤一：通过马德里体系或直接向Rospatent申请RU商标
• 步骤二：等待实质审查通过（约12–18个月）
• 步骤三：凭注册证书在Ozon完成品牌备案

Q5：多个店铺销售同一品牌是否需要分别授权？
A5：是的，每个Ozon店铺必须独立提交授权文件。

• 步骤一：为每个店铺准备独立的LoA或子授权书
• 步骤二：确保每份文件对应正确的公司注册信息
• 步骤三：分别在各店铺后台完成品牌关联操作

合规授权是打开俄罗斯电商市场的重要钥匙。