Ozon广告类型有哪些

了解Ozon平台广告体系，助力中国卖家精准投放、提升转化。

Ozon广告类型详解

Ozon作为俄罗斯领先的电商平台，其广告系统为跨境卖家提供了多元化的推广工具。根据Ozon官方2024年发布的《Seller Advertising Guide》，平台主要提供三种核心广告类型：商品推广广告（Promoted Listings）、品牌广告（Brand Ads）和横幅广告（Banners）。每种广告形式针对不同营销目标，适配站内流量分发逻辑。

商品推广广告（Promoted Listings）

这是Ozon最基础且使用率最高的广告形式，采用CPC（按点击付费）计费模式。广告展示在搜索结果页顶部、中部及“猜你喜欢”等推荐位。据Ozon Seller Report 2024 Q1数据显示，使用商品推广广告的商品平均曝光量提升3.8倍，点击率（CTR）中位数为2.6%，高于自然流量的1.4%。最佳实践建议：选择评分≥4.5、库存稳定、转化率高于平台同类目均值1.5倍的商品进行投放。关键词匹配支持自动与手动两种模式，建议高潜力SKU启用手动精准匹配以控制ROI。

品牌广告（Brand Ads）

适用于已注册Ozon品牌库（Trademark Registry）的卖家，用于强化品牌认知。品牌广告以品牌旗舰店入口、品牌专区横幅等形式出现在搜索结果页首屏。Statista 2023年调研显示，在俄消费者对有明确品牌标识的商品信任度高出37%。该广告类型要求店铺月订单量不低于50单，品牌商品占比超60%。投放后品牌词搜索量平均增长2.1倍，适合已完成初步销量积累的卖家构建长期资产。

横幅广告（Banners）

由Ozon营销团队主导的资源型广告，通常面向大促活动（如Black Friday、New Year Sale）开放竞价。展示位置包括首页焦点图、类目导航栏、APP启动页等高曝光区域。根据Ozon Partner Dashboard数据，大促期间首页横幅点击成本（CPC）较平日上涨约65%，但转化率可达普通商品广告的2.3倍。参与资格需通过客户经理申请，建议GMV排名前20%的卖家提前15天提交素材与预算方案。

常见问题解答

Q1：Ozon广告是否支持定向投放国家？
A1：目前仅限俄罗斯境内流量 | ① 登录Ozon Seller Center | ② 进入“Advertising”模块 | ③ 所有广告默认覆盖俄全境

Q2：新店铺能否开启品牌广告？
A2：需满足品牌与销量双门槛 | ① 注册Ozon品牌库并完成验证 | ② 店铺近30天订单≥50单 | ③ 品牌商品销售额占比＞60%

Q3：商品推广广告如何设置出价？
A3：建议从系统推荐价90%起步 | ① 查看“Keyword Suggestion”工具中的建议出价 | ② 初始出价设为推荐值的0.8–0.9倍 | ③ 每48小时根据ACoS调整±15%

Q4：广告审核通常需要多久？
A4：自动化审核一般在2小时内完成 | ① 提交广告计划后进入队列 | ② 系统检查内容合规性与图片质量 | ③ 审核通过后即时上线或按排期启动

Q5：如何判断广告是否值得继续投放？
A5：以ACoS≤35%为健康基准 | ① 在报表中查看“Advertising Cost of Sale”指标 | ② 若连续7天ACoS＞45%且无下降趋势 | ③ 停止投放并优化Listing或出价策略

掌握Ozon广告类型差异，科学配置预算，实现可持续增长。