Ozon货源价格填写指南

准确填写Ozon货源价格直接影响商品曝光与利润，中国卖家需掌握平台规则与定价策略。

理解Ozon平台的货源价格定义

在Ozon平台上，“货源价格”（Supply Price）指卖家提供给Ozon仓库的商品采购成本价，是平台计算物流补贴、仓储费用及销售分成的基础数据。该价格不对外展示给消费者，但影响FBO（Fulfillment by Ozon）模式下的结算逻辑。根据Ozon 2024年Q3《卖家运营手册》更新版，货源价格必须等于或低于卖家在第三方渠道的实际采购价，且需包含所有附加成本（如包装、质检）。若系统检测到异常低价填报，可能触发审核或限制入仓。

填写货源价格的核心原则与实操建议

填写货源价格应遵循“真实、一致、可验证”三大原则。据Ozon官方政策（Seller Policy v5.1, 2024），货源价格偏差超过15%将影响补贴资格。最佳实践是：以人民币报价为基础，按当日汇率换算为卢布，并保留两位小数。例如，某商品国内采购价为35元，按1:12.5汇率计算，应填写437.50 RUB。同时，建议在ERP系统中建立价格映射表，确保SKU层级数据同步。据Jungle Scout 2024年俄罗斯电商报告，正确填写货源价格的卖家平均获得18%更高的物流返点。

常见错误与合规优化路径

多数中国卖家常犯三类错误：虚报低价以获取补贴、忽略增值税进项、未更新批量调价。Ozon风控系统通过比对发票、物流单据和历史交易记录进行校验。一旦发现违规，轻则扣除奖励，重则暂停FBO服务。解决方案包括：使用Ozon认证的ERP工具（如Aman Seller、SkyRocket）自动同步成本数据；定期上传采购合同备查；设置价格浮动阈值预警。据跨境卖家实测反馈，在Ozon Seller Office中启用“成本追踪”功能后，订单利润率提升约7.3个百分点。

常见问题解答

Q1：货源价格是否可以后期修改？
A1：可以但有限制条件 ——

1. 仅在商品未入仓前允许编辑
2. 已入库商品需提交工单申请变更
3. 每次修改需附带采购凭证

Q2：多个供应商时如何填写？
A2：按加权平均成本填写 ——

1. 统计各批次采购数量与单价
2. 计算加权平均成本（总金额/总量）
3. 四舍五入至两位小数填入系统

Q3：是否需要包含国际运费？
A3：不需要，仅含国内段成本 ——

1. 货源价格限于中国境内采购成本
2. 头程物流单独申报并计入履约成本
3. 平台据此判断本地化供应能力

Q4：被质疑价格造假怎么办？
A4：及时提交证明材料应对 ——

1. 准备采购合同、付款记录、发票
2. 通过Seller Support上传文件
3. 等待3-5个工作日审核结果

Q5：能否设置不同仓库差异化价格？
A5：不可以，全仓统一标准 ——

1. Ozon要求同一SKU全国统一定价
2. 跨仓调拨由系统自动核算成本
3. 差异报价将导致库存同步失败

精准填写货源价格，是Ozon店铺合规运营与盈利优化的关键一步。