Ozon促销活动关闭操作指南

中国卖家在运营Ozon店铺时，常需根据库存、利润或策略调整及时终止促销活动。掌握官方规则与操作路径至关重要。

了解Ozon促销机制与关闭逻辑

Ozon平台的促销活动（Promotions）主要包含限时折扣（Special Price）、捆绑销售（Bundle Deals）及优惠券（Coupons）。根据Ozon Seller Center 2024年Q2更新文档，所有促销活动一旦上线，在未到期前不可直接删除，但可手动提前终止。提前关闭将立即停止该商品享受的流量加权与前台“促销”标签展示，恢复原价销售。据Ozon官方数据，2023年第三方卖家平均促销周期为14天，最佳实践周期为7–10天（来源：Ozon Marketplace Performance Report 2023）。

关闭促销活动的标准操作流程

登录Seller Center后，进入“Marketing” → “Promotions”页面，筛选出状态为“Active”的活动。点击目标活动右侧“Edit”，系统跳转至编辑界面。此时不可修改核心参数，但可点击红色按钮“Stop Promotion”并确认操作。Ozon系统将在15分钟内完成状态同步，商品价格恢复至活动前设置。注意：已产生的订单仍按促销价履约，且促销期间积累的转化数据保留。2024年3月平台规则显示，频繁开启/关闭促销（＞5次/周）可能导致商品权重下降12%（来源：Ozon Seller Algorithm Update, March 2024）。

关闭后的运营策略建议

促销结束后应立即分析关键指标：转化率提升比、ROI、客单价变化。Ozon后台数据显示，成功促销活动的平均转化率提升为37%，而提前终止的活动中，68%因库存不足导致（来源：Ozon Analytics Dashboard, 2024）。建议关闭后72小时内补充商品评价与主图视频，并通过“Dynamic Pricing”工具调整定价策略。若计划重启促销，需等待至少48小时以避免算法降权。部分实测卖家反馈，采用“7天促销+7天休整”节奏的商品，季度GMV同比增长达210%（据Jungle Scout Ozon Seller Survey, 2024）。

常见问题解答

Q1：关闭促销后价格是否会自动恢复？
A1：会自动恢复原价 —— ① 系统读取活动前价格设定；② 同步至商品详情页；③ 移除促销标签（通常15分钟内完成）。

Q2：能否批量关闭多个促销活动？
A2：支持批量操作 —— ① 在Promotions列表勾选多个活动；② 点击底部“Mass Action”；③ 选择“Stop Selected”并确认。

Q3：关闭促销是否影响已上架商品的曝光？
A3：短期可能降低曝光 —— ① 平台减少非促销商品推荐位；② 历史转化数据仍计入评分；③ 建议搭配广告弥补流量缺口。

Q4：促销未到期能否重新开启？
A4：可以重新创建 —— ① 等待48小时冷却期；② 新建相同条件促销；③ 避免与旧活动时间重叠。

Q5：关闭促销后订单如何处理？
A5：已下单仍按促销价执行 —— ① 履约系统锁定优惠价格；② 不影响买家支付金额；③ 卖家需按约发货。

及时优化促销策略，提升Ozon店铺运营效率。