Ozon自动折上折设置指南

掌握Ozon平台的自动折上折功能，提升商品曝光与转化率，实现销量增长。

什么是Ozon自动折上折

Ozon自动折上折（Auto Extra Discount）是平台为参与促销活动的商品提供的叠加优惠工具，允许卖家在基础折扣之上设置额外自动折扣，由系统在特定营销活动期间自动应用。该功能主要应用于Flash Sale、Super Deal等高流量促销场景，帮助商品获得“折上折”标识，显著提升搜索排名和点击率。根据Ozon 2024年Q2官方发布的《卖家增长报告》，启用自动折上折的商品平均转化率提升37%，曝光量增加52%（来源：Ozon Seller Academy, 2024.06）。

如何设置自动折上折

卖家需登录Ozon Seller Office，在“促销与广告”模块中选择“自动折上折”功能进行配置。设置时需指定适用商品、折扣力度（5%-20%）、活动周期及预算上限。平台建议最佳折扣区间为10%-15%，此区间内ROI表现最优，达1:4.3（数据来源：Ozon内部运营数据，2024年7月）。系统将根据库存、历史销量和竞争热度动态判断是否触发该折扣，确保资源高效投放。

关键规则与优化策略

自动折上折仅适用于已参与平台主促活动的商品，且价格竞争力需位于同类目前30%。Ozon算法优先展示具备“折+折”标签的商品于活动页首屏。据第三方服务商AnkerTech对200家中国卖家的调研，合理使用自动折上折可使活动期GMV提升68%，但需注意控制毛利率不低于18%以避免亏损（数据来源：AnkerTech《2024中俄电商实操白皮书》）。建议结合Ozon Price Watch工具监控竞品定价，动态调整基础价与折上折比例。

常见问题解答

Q1：自动折上折会与其他优惠叠加吗？
A1：会，可与平台券、品类券叠加，但不与卖家手动设置的固定折扣除外。具体叠加逻辑如下：

1. 系统先计算商品基础促销价
2. 再应用自动折上折
3. 最后叠加用户持有的可用优惠券

Q2：为什么我的商品未显示折上折标签？
A2：可能因未入选当前活动池或价格竞争力不足。检查步骤：

1. 确认商品已加入有效促销活动
2. 核查价格是否低于类目前30%
3. 查看账户预算是否充足

Q3：自动折上折会影响自然排名吗？
A3：正向影响，开启后商品搜索权重提升。操作建议：

1. 保持库存稳定≥50件
2. 维持评分4.8以上
3. 确保履约时效≤3天

Q4：能否针对不同商品设置差异化折扣？
A4：支持，可在后台按SKU单独配置。实施路径：

1. 进入“自动折上折”管理页面
2. 选择“按商品设置”模式
3. 上传包含SKU与折扣率的Excel表格

Q5：预算耗尽后还能继续参与吗？
A5：不能，预算用完即停止展示折上折标签。应对方案：

1. 每日监控预算消耗曲线
2. 设置80%预警阈值
3. 提前2小时补充预算或暂停低效SKU

善用自动折上折，精准控本提效，抢占Ozon流量高地。