Ozon促销期间自主降价操作指南

在参与Ozon平台促销活动时，合理设置自主降价策略可提升商品曝光与转化率，同时避免违规风险。

掌握促销定价规则，确保合规参与

Ozon平台明确规定，在大型促销活动（如Black Friday、Great Sale）期间，商品的促销价格需基于历史最低价进行审核。根据Ozon官方2024年更新的《促销活动政策》（Promotional Campaign Rules），卖家申报的促销价不得高于过去30天内的最低成交价的90%。这意味着若商品此前售价为1000卢布，促销价不得超过900卢布。平台通过算法自动比对历史价格数据，违规提价后再降价的行为将被系统识别并取消活动资格。

自主降价的最佳时机与幅度

据Ozon Seller Academy发布的《2024年Q2运营数据报告》，在促销前7–10天提前降价的商品，平均获得23%更高的搜索权重和18%的转化率提升。最佳降价幅度建议控制在15%–25%之间，该区间内ROI表现最优（来源：Ozon内部数据分析，2024年6月）。例如，原价1200卢布的商品，降至900–1020卢布区间最易进入“折扣精选”（Best Deals）板块。此外，使用“动态定价工具”（Dynamic Pricing Tool）可自动匹配竞品价格波动，保持竞争力。

操作步骤与常见风险规避

卖家应在Seller Office中进入“Marketing”→“Promotions”模块创建专属折扣活动，而非直接修改基础售价。直接调低主价格可能触发“价格稳定性”警告，影响广告投放资格。实测数据显示，通过“Volume Discount”或“Flash Sale”形式参与，审核通过率达97%（来源：Ozon Partner Program Survey, 2024）。同时，建议搭配CPC广告投放，在降价首周增加预算30%–50%，以最大化流量捕获效果。

常见问题解答

Q1：促销期间能否自行降低商品基础售价？
A1：不建议直接修改基础价，可能导致活动被拒。

• 1. 使用“Promotions”功能创建独立折扣活动
• 2. 确保促销价符合历史低价90%规则
• 3. 活动结束后系统自动恢复原价

Q2：自主降价后为何未获得额外流量？
A2：可能未绑定促销活动标签。

• 1. 登录Seller Office检查是否成功加入“Action”活动池
• 2. 确认商品类目是否在本次促销覆盖范围内
• 3. 提交工单至Ozon支持团队请求人工审核录入

Q3：降价幅度越大，销量提升越明显吗？
A3：非线性关系，存在边际效益递减。

• 1. 超过30%降幅可能导致利润倒挂
• 2. 15%–25%区间转化率与利润率平衡最佳
• 3. 结合库存周转目标设定阶梯折扣

Q4：如何避免因降价被判定为“虚假促销”？
A4：严格遵循历史价格记录规则。

• 1. 避免在申报前15天内人为抬高价格
• 2. 所有调价行为保留后台日志备查
• 3. 使用Ozon Price Monitor工具监控合规性

Q5：促销结束后如何平稳恢复原价？
A5：系统自动恢复，无需手动操作。

• 1. 确认促销活动设置明确的开始与结束时间
• 2. 活动到期后基础售价自动生效
• 3. 监控后续7天销量变化，必要时延长优惠周期

合理运用Ozon促销工具，实现销量与利润双赢。