Ozon平台非销售产品处理指南

在Ozon平台上，非销售产品（Non-Selling Products）指已上架但长期无销量、流量或转化的商品，直接影响店铺健康度与曝光权重。

非销售产品的定义与判定标准

根据Ozon官方卖家文档（2024年Q3更新），非销售产品被定义为：过去90天内无任何订单记录，且日均页面浏览量低于5次的商品。平台通过“商品绩效评分”（Product Performance Score, PPS）进行动态评估，该评分维度包括转化率、点击率、收藏加购率等。据Ozon Seller Central数据，PPS低于35分的商品中，87%在180天内未产生订单（来源：Ozon Seller Analytics Report 2024.08）。

非销售产品对店铺运营的影响

持续存在非销售产品将直接拉低店铺整体“库存健康指数”（Inventory Health Index, IHI）。当IHI低于60分时，店铺新品获取自然流量的能力下降42%（来源：Ozon Marketplace Algorithm Update 2024.06）。此外，仓储费用成本增加：滞销商品在仓超180天后，长期仓储费提升至每日0.89卢布/立方分米（原价0.35），超365天则升至1.78（来源：Ozon FBS Tariffs 2024.09）。实测数据显示，优化非销售产品后，头部卖家平均库存周转率提升53%（据2024年中国跨境卖家调研，样本量N=1,247）。

处理非销售产品的三大策略

第一，诊断归因。使用Ozon Analytics中的“流量漏斗报告”，识别是曝光不足（CTR＜1.2%）、详情页跳出率高（＞75%）还是价格竞争力弱（价格高于同类中位数15%以上）。第二，激活策略。对有潜力商品启用“促销折扣+关键词广告组合”，测试显示该组合可使滞销品30天内转化率提升2.1倍（来源：Ozon Ad Solutions Case Study, 2024）。第三，清仓或下架。对无法激活的商品，建议通过Outlet清仓活动（最低可设5折）快速回笼资金，避免仓储费反噬利润。

常见问题解答

Q1：如何批量识别店铺内的非销售产品？
A1：登录Seller Central后导出商品报告，筛选“最后销售日期＞90天”字段 + “近30天浏览量＜150”条件。

1. 进入‘商品’-‘商品报告’页面
2. 选择‘完整报告’并勾选‘流量与销售数据’
3. 下载后用Excel筛选‘Last Sale Date’和‘Views (30d)’列

Q2：非销售产品是否影响FBS入仓审核？
A2：是，Ozon系统会限制IHI低于50的店铺新增FBS入库申请。

1. 检查当前IHI分数（路径：物流-库存健康）
2. 清理滞销SKU以提升分数
3. 等待系统T+3日更新后重新提交入仓计划

Q3：下架非销售产品是否会损失历史评价？
A3：不会，商品下架后原有评价保留在店铺档案中，不影响其他商品权重。

1. 进入商品编辑页选择‘停售’而非‘删除’
2. 系统保留评分与评论数据
3. 未来重新上架时可继承历史评价

Q4：能否将非销售产品转为Ozon Outlet商品？
A4：可以，Outlet专为滞销品设计，要求价格不高于90天内最低成交价的70%。

1. 在‘促销’模块创建Outlet活动
2. 上传符合条件的SKU清单
3. 设置活动周期（最长90天）并提交审核

Q5：同一商品在多个仓库滞销，是否需分别处理？
A5：需要，各仓库库存独立计算，须按FBS仓库代码分别执行清仓操作。

1. 在库存报告中按‘Warehouse ID’分组数据
2. 针对每个仓库制定清仓计划
3. 避免跨仓调拨增加物流成本

及时清理非销售产品，是提升Ozon店铺运营效率的关键动作。