Ozon开店用公司还是个人？中国卖家注册主体选择指南

中国卖家进入俄罗斯电商市场，选择Ozon平台时需明确注册主体类型，以合规高效启动跨境业务。

平台政策与注册主体要求

Ozon官方明确规定，国际卖家（包括中国）可通过个体工商户或企业法人身份注册，但自2023年7月起，新入驻卖家仅支持企业主体（有限责任公司）完成认证。根据Ozon Seller Center《国际卖家入驻政策》第4.1条，企业注册需提供营业执照、法定代表人身份证、银行账户信息及INN（俄罗斯税号）。数据显示，截至2024年Q1，中国卖家企业账号占比达89.3%，较2022年提升37个百分点（来源：Ozon Global年度报告）。

公司与个人注册的实操差异

企业注册可开通完整功能权限，包括FBO（仓储配送）、广告投放和多店铺管理。据第三方服务商Becoming统计，企业账号平均月订单量为个人账号的3.2倍。个人注册虽流程简化，但受限于单店绑定、无法使用本地仓服务，且提现周期延长5–7个工作日。此外，Ozon对个人卖家类目开放度较低，如电子产品、美妆等高利润品类仅对企业开放（数据来源：Ozon Partner API文档v2.4）。

税务与资金合规性对比

企业主体可通过中俄双重征税协定申请税收抵免，增值税（VAT）申报适用0%出口退税政策。而个人卖家需自行承担13%俄罗斯个人所得税代扣（由Ozon系统自动执行），且无进项抵扣权。2023年案例显示，某深圳企业通过子公司架构节省税费约18万元/年（引自德勤跨境税务白皮书）。银行收款方面，企业账户支持人民币/卢布双币种结算，拒付率低于0.7%，优于个人账户的1.4%（Stripe风控年报）。

常见问题解答

Q1：中国个体户能否在Ozon开店？
A1：目前仅部分存量个体户可维持运营，新注册必须为企业主体。

1. 登录Ozon Seller Center验证资质入口
2. 选择“国际企业”注册路径
3. 上传中国营业执照公证件并完成法人视频认证

Q2：没有俄语团队能否成功注册？
A2：平台支持英文界面注册，但合同文件需俄语翻译件。

1. 准备营业执照双语公证材料
2. 使用Ozon内置翻译工具填写表单
3. 委托本地代理机构处理INN申请

Q3：注册需要俄罗斯银行账户吗？
A3：无需本地账户，企业可绑定万里汇（WorldFirst）等持牌机构收款。

1. 开通企业版跨境收款账户
2. 在Ozon财务后台绑定API密钥
3. 设置卢布自动兑换为人民币

Q4：一个公司能注册多个店铺吗？
A4：允许，同一法人最多控制5个品牌店铺。

1. 每个店铺提交独立商标注册证
2. 使用不同产品类目避免内部竞争
3. 通过ERP系统统一管理库存与订单

Q5：注册审核周期是多久？
A5：企业资料齐全后平均7个工作日完成审核。

1. 提交当日获取临时卖家ID
2. 第3–5日收到税务信息补全请求
3. 第6–7日开通商品上架权限

优选企业主体入驻，确保合规性与运营效率最大化。