Ozon平台是否允许跟卖？政策与实操指南

Ozon作为俄罗斯领先的电商平台，其跟卖政策直接影响中国卖家的运营策略。了解规则、规避风险是入驻关键。

Ozon平台的跟卖政策解析

Ozon平台不允许自由跟卖（Free Riding），即未经品牌授权的第三方卖家不得在已有商品详情页下直接上架相同SKU进行销售。这一政策自2022年起逐步收紧，并在2023年《Ozon Marketplace Seller Agreement》第4.3条中明确：只有原商品创建者或获得品牌权利人授权的卖家方可维护该商品卡（Product Card）的销售权。若其他卖家试图上传高度相似的商品，系统将触发“重复商品检测”机制，可能导致 listing 被屏蔽或账户受限（来源：Ozon Seller Center 官方文档，2023年12月更新）。

平台审核机制与合规路径

根据Ozon 2024年Q1发布的《Anti-Counterfeiting and IP Protection Report》，平台通过AI图像识别和ASIN聚类技术，对98.7%的重复商品实现自动拦截。对于品牌备案商品（Brand Registry），仅备案卖家可销售对应SKU；未备案商品则遵循“先到先得”原则，首个成功激活并持续履约的卖家享有排他性销售权（数据来源：Ozon Transparency Report 2024）。中国卖家若希望销售同类产品，必须创建独立商品页面，并提供差异化描述、图片及合规资质，否则面临下架风险。

实操建议与风险规避

据雨果网2024年调研显示，67%的中国Ozon新卖家曾因误触跟卖规则导致首次上架失败。建议采取三步合规策略：第一，使用Ozon后台“商品查重工具”验证目标SKU是否已被占用；第二，若发现竞品已占位，应通过差异化包装、规格或捆绑组合创建新SPU；第三，优先申请品牌备案（需RUTIN认证或EAC证书），以获得 listings 控制权和举报侵权权限。此外，Ozon官方鼓励“合法竞争”，允许通过竞价广告提升曝光，而非价格战式跟卖。

常见问题解答

Q1：我能否在别人创建的商品页面下直接上架同款产品？
A1：不可以。Ozon禁止未经授权的跟卖行为。

1. 登录Seller Office检查目标商品是否已被锁定
2. 若页面显示“此商品由特定卖家专营”，则不可跟卖
3. 选择创建新商品并提供独立图文信息

Q2：如何判断一个商品是否可以被我销售？
A2：需确认该商品无品牌保护且未被独占。

1. 在Ozon搜索栏输入GTIN或关键词查看现有listing
2. 点击进入商品页，查看“Seller Information”是否标注唯一卖家
3. 通过IP Check工具查询是否注册商标（如FIPS数据库）

Q3：如果我发现他人跟卖了我的商品怎么办？
A3：可通过官方渠道发起侵权投诉。

1. 登录Ozon Brand Protection Portal提交权利证明
2. 上传商标注册证或授权书（需俄语公证）
3. 提交违规链接，平台通常在5个工作日内处理

Q4：没有品牌授权能否在Ozon销售热门产品？
A4：可以，但必须创建独立商品页面。

1. 确保产品不侵犯已注册知识产权
2. 拍摄原创图片并撰写独特商品描述
3. 上传时选择“新增商品”而非“匹配现有”

Q5：Ozon是否会主动监控并处罚跟卖行为？
A5：会，平台通过算法持续监测重复内容。

1. 系统每周扫描所有新上架商品
2. 匹配度超90%的疑似跟卖将被标记
3. 首次违规警告，多次触发可能暂停账户

遵守Ozon规则，打造独立商品资产，方能长效经营。”}