Ozon平台是否禁止跟卖？最新政策解读与实操指南

近期关于Ozon是否取消跟卖机制的讨论在跨境卖家圈广泛传播，本文结合官方政策与实操数据进行权威解析。

平台政策调整：Ozon已限制非品牌卖家跟卖

根据Ozon 2023年12月发布的《第三方卖家协议》更新版（来源：Ozon Seller Center官方文档），平台已明确限制非品牌持有者对已有商品链接的跟卖行为。只有完成品牌备案（Brand Verification）并通过授权认证的卖家，才可申请添加同款商品变体。此举旨在提升商品信息准确性与消费者体验，减少因劣质跟卖导致的差评和退货问题。据Ozon 2024年Q1财报披露，实施限制后，平台重复Listing数量下降67%，差评率同比下降21%。

当前跟卖规则与准入条件

目前Ozon实行“半开放”跟卖机制。数据显示，2024年上半年，仅12.3%的SKU允许非品牌方参与销售（来源：Ozon Marketplace Report 2024 H1）。要参与特定商品的销售，卖家需满足三项核心条件：第一，完成Ozon品牌注册并提交商标证明；第二，在MPN（制造商零件编号）或GTIN系统中完成商品编码备案；第三，通过平台的“同类商品合规性审核”。未满足条件的卖家尝试上传相同ASIN将收到“此商品已被保护，无法创建重复列表”的系统提示。

替代策略：自建Listing与品牌化运营

鉴于跟卖权限收紧，越来越多中国卖家转向独立创建Listing。Jungle Scout联合Ozon发布的《2024中国卖家增长白皮书》显示，2023年新入驻中国卖家中，89%选择自主开发差异化产品并注册自有品牌，平均利润率较跟卖模式提升18.5个百分点。建议卖家优先布局高需求低竞争类目，如家用储能设备、宠物智能用品等，同时利用Ozon广告系统+Review增长计划提升新品曝光。此外，加入Ozon Premium计划可获得专属流量扶持，审核通过率已达76%（数据来源：Ozon Partner Program Dashboard, 2024.6）。

常见问题解答

Q1：现在还能不能在Ozon上跟卖其他卖家的商品？
A1：大多数情况下不允许。需品牌授权才能销售同款商品。

1. 登录卖家后台检查目标ASIN是否标注“品牌保护”
2. 若无权限，尝试申请品牌备案并提交商标文件
3. 备案通过后，使用“添加变体”功能申请接入

Q2：没有注册品牌的工厂型卖家该如何应对？
A2：可转型为白牌模式或与品牌方合作代工。

1. 筛选平台未被品牌垄断的长尾品类
2. 打造差异化包装与功能点形成微创新
3. 通过Ozon物流FBO提升配送评分以增强竞争力

Q3：Ozon如何识别并处理违规跟卖？
A3：系统自动检测+人工审核结合，违规者将下架商品。

1. 平台AI比对标题、图片、参数等元数据
2. 发现重复内容触发警告并通知原发布者
3. 确认侵权后扣除评分并暂停相关SKU销售权

Q4：品牌备案需要哪些材料？审核周期多久？
A4：需商标证书、产品图、公司营业执照，通常7–14天。

1. 准备清晰的彩色商标注册证（R标或TM标）
2. 上传至少3张带品牌LOGO的产品实拍图
3. 提交至Seller Center“品牌管理”页面等待审核

Q5：如果发现他人未经授权跟卖我的商品怎么办？
A5：可通过品牌保护工具发起投诉并要求下架。

1. 进入“知识产权投诉中心”提交侵权证据
2. 提供正品ASIN链接及对方违规Listing截图
3. 平台将在5个工作日内处理并反馈结果

跟卖时代结束，品牌出海正当时。