Ozon本土店注册指南：中国卖家入驻流程与实操要点

中国卖家布局俄罗斯市场，Ozon本土店成为高效入局的关键路径。掌握最新注册流程与合规要求至关重要。

入驻资格与核心要求

Ozon本土店面向已在俄罗斯注册企业的海外商家开放，中国卖家需通过设立本地法律实体完成入驻。根据Ozon官方2024年更新政策，申请者必须持有俄罗斯联邦税务编号（INN）、基本登记号（OGRN）及对公银行账户。据俄罗斯联邦税务局（ФНС России）数据，企业注册平均耗时14天，建议通过授权代理机构办理以提升效率。仅支持俄语界面操作，平台不提供中文客服支持，语言能力是运营前提。

注册流程三步走

第一步：完成俄罗斯有限责任公司（OOO）注册。依据《俄罗斯民法典》第115条，需至少一名本地法人代表，注册资本不低于1万卢布（约合100美元）。第二步：开通企业对公账户。Sberbank、Tinkoff等主流银行支持外资控股企业开户，审核周期5–7个工作日，需提交公司章程、租赁合同及法人身份文件。第三步：登录Ozon Seller Center（seller.ozon.ru），选择“Legal Entity”类型提交材料，包括营业执照扫描件、银行证明、INN证书及产品类别清单。平台审核周期为3–5个工作日，通过后签署电子合作协议。

资质审核与运营准备

商品类目需符合EAC认证要求，如电子产品须提供海关联盟CU-TR认证。据Ozon 2024 Q1报告，服饰、消费电子、家居用品为TOP3热销类目，入驻通过率分别为82%、76%、85%。新店首月需上架不少于50个SKU，否则触发店铺冻结机制。物流方面，Ozon推荐使用FBO（仓储代发）模式，其莫斯科仓入库时效为48小时内，配送履约率需达95%以上。ERP系统对接建议采用API或CSV批量上传，确保库存同步准确率≥99%。

常见问题解答

Q1：没有俄罗斯公司能否注册Ozon本土店？
A1：不能，必须拥有俄罗斯注册企业实体

• 步骤一：委托本地代理注册OOO公司
• 步骤二：获取INN/OGRN税务登记号
• 步骤三：凭执照申请Ozon卖家账户

Q2：个体工商户是否符合入驻条件？
A2：不符合，仅接受有限责任公司（OOO）

• 步骤一：确认主体类型为“Юридическое лицо”
• 步骤二：准备公司章程与股东决议文件
• 步骤三：银行开户时注明企业性质为OOO

Q3：注册全程是否需要本人赴俄？
A3：无需亲赴，可全权委托持牌代理机构办理

• 步骤一：签署经公证的授权委托书
• 步骤二：在线视频验证法人身份信息
• 步骤三：接收电子版注册文件与银行Ukey

Q4：审核被拒后能否重新提交？
A4：可以，但需修正问题后间隔7天再申请

• 步骤一：查收Ozon邮件中的拒因说明
• 步骤二：补正材料如更新财务报表
• 步骤三：重新上传清晰扫描件并提交

Q5：本土店能否使用中国发货？
A5：不建议，将丧失本土标签与流量权重

• 步骤一：将货物备至Ozon海外仓或莫斯科仓
• 步骤二：启用FBO物流服务实现本地履约
• 步骤三：确保订单48小时内出库扫描

精准注册+合规运营，是打开俄罗斯电商市场的核心钥匙。