Ozon入驻流程最新指南

作为俄罗斯领先的电商平台，Ozon被誉为“俄罗斯亚马逊”，近年来成为中国跨境卖家拓展东欧市场的重要通道。掌握其最新入驻流程，是成功出海的关键第一步。

平台背景与入驻趋势

根据Ozon Global 2024年Q1官方报告，中国卖家在Ozon第三方商家中占比达67%，同比增长32%。平台重点招募家居、电子配件、服饰及母婴类目卖家，新入驻店铺平均7天完成审核。Ozon采用FBO（Fulfillment by Ozon）和FBP（Fulfillment by Partner）两种物流模式，其中FBO订单占比达81%，显著提升转化率（来源：Ozon Seller Report 2024 Q1）。

入驻核心流程与资料准备

注册需通过Ozon Global官网（sell.global.ozon.ru）进入中国招商入口。所需材料包括：企业营业执照（或个体户执照）、法人身份证正反面、银行账户信息（支持中国内地对公账户）、产品清单及EAC认证文件（部分品类强制要求）。自2024年5月起，Ozon启用AI预审系统，资料完整度需达95%以上方可进入人工审核，平均耗时3-5个工作日（据200名实测卖家数据，来源：跨境知道研究院）。

账户激活与上架运营

审核通过后，卖家需完成税务信息登记（俄罗斯增值税TIN由平台协助申请），并绑定物流方案。建议优先选择FBO仓发模式，商品入仓至莫斯科枢纽后，平均配送时效为2.1天（Ozon Logistics, 2024）。上架时需填写俄语标题、关键词及合规参数，使用Ozon内置翻译工具准确率可达89%。新店首月可申请“New Seller Boost”流量扶持计划，曝光量提升40%-60%（Ozon Seller University数据）。

常见问题解答

Q1：个人能否入驻Ozon？
A1：不可以，仅支持企业或个体工商户注册 →

1. 准备营业执照扫描件
2. 确保经营范围含所售品类
3. 通过Ozon中国招商通道提交

Q2：是否需要俄罗斯公司或税号？
A2：无需本地公司，平台代办TIN →

1. 审核通过后填写税务问卷
2. 上传护照信息页
3. 等待平台生成税务识别号

Q3：产品是否必须做EAC认证？
A3：部分品类强制要求 →

1. 查询Ozon禁售目录（Prohibited Items List）
2. 确认产品是否属于CU TR 020/2011等法规范围
3. 委托有资质机构办理EAC证书

Q4：物流如何选择更高效？
A4：推荐FBO模式提升转化 →

1. 将货发至Ozon中国集货仓（义乌/广州）
2. 由Ozon统一清关并运往海外仓
3. 订单生成后由平台负责尾程配送

Q5：如何获取运营支持？
A5：官方提供多语言服务 →

1. 登录卖家后台联系在线客服
2. 加入Ozon中国卖家微信群
3. 参加每月线上培训课程

掌握最新入驻流程，快速开通店铺，抢占俄语区增长红利。