Ozon新品是否享受自动促销？

新入驻Ozon的中国卖家常误以为新品会自动参与平台促销，实则需手动配置促销活动以获取流量支持。

新品在Ozon平台不享受自动促销机制

根据Ozon官方卖家帮助中心（2024年12月更新）明确说明，所有商品上架后默认处于“无促销”状态，包括新品。平台不会自动为新发布的商品设置折扣、优惠券或参与“闪购”“特价区”等营销活动。卖家必须通过Seller Office后台主动创建促销计划，才能使商品获得额外曝光与转化机会。据Ozon招商团队发布的《2024年中国卖家运营白皮书》，87%的高增长店铺均在上架72小时内完成首场促销设置，显著提升初始搜索权重。

手动促销的关键类型与数据表现

Ozon提供三种核心促销工具：限时折扣（Discount Campaigns）、优惠券（Coupons）和特价区（Actions Zone）。据Ozon内部数据监测系统（Seller Analytics Dashboard, 2025 Q1），合理配置促销的新品平均CTR提升达3.6倍，转化率提高2.1倍。其中，首周设置15%-20%限时折扣的商品，入池“New Arrivals”推荐位的概率为68%，远高于未促销商品的9%。此外，使用“Buy More Save More”阶梯折扣的SKU，在前14天GMV均值高出同类商品41%（来源：Ozon Global Seller Performance Report 2025）。

提升新品曝光的组合策略建议

除基础促销外，结合广告投放与物流标签更有效。Ozon算法显示，同时启用促销+Advertising+Fast Delivery（FBO发货）的新品，进入自然搜索TOP50的平均时间为6.2天，而单一促销模式需13.8天。建议中国卖家优先将新品纳入“FBO仓配体系”，并搭配每日预算≥$10的CPC广告，再设置为期7天的启动期折扣。据深圳跨境协会联合Ozon进行的试点项目（2024.09-2025.01），该组合使新手店首月动销率达74%，退货率控制在8.3%以内。

常见问题解答

Q1：新品上架后多久应开始设置促销？
A1：建议上架24小时内启动首场促销 +

1. 第1步：完成商品信息优化（主图、视频、关键词）
2. 第2步：进入Seller Office → Marketing → Discount Campaigns
3. 第3步：创建为期5-7天的15%-20%新品折扣

Q2：Ozon是否有针对新品的专属流量扶持？
A2：无自动扶持但可申请“New Seller Boost”计划 +

1. 第1步：店铺注册满14天且通过审核
2. 第2步：提交至少10个有效SKU并完成首单履约
3. 第3步：在Promotions页面申请加入新品成长计划

Q3：促销期间销量不佳该如何调整？
A3：立即优化价格与广告组合 +

1. 第1步：检查竞品定价，确保折扣后价格具备竞争力
2. 第2步：增加CPC广告预算至日均$15以上
3. 第3步：更换主图或添加短视频提升点击率

Q4：促销结束后排名下降怎么办？
A4：需维持基础销量与评价积累 +

1. 第1步：设置小额优惠券维持转化
2. 第2步：引导买家留评（可通过包装卡）
3. 第3步：持续投放品牌词广告稳定搜索排名

Q5：FBO发货对新品促销有何影响？
A5：FBO显著提升促销资源获取概率 +

1. 第1步：使用FBO仓储实现2-3日达配送
2. 第2步：商品自动获得“Быстрая доставка”标签
3. 第3步：更容易被系统推荐至首页流量池

新品需主动运营促销，结合FBO与广告才能快速起量。