新柴股份加速拓展海外市场战略解析

中国内燃机制造企业新柴股份正通过产品升级与本地化布局，系统性推进全球市场渗透。

战略布局与全球化进程

新柴股份（股票代码：003010）作为国内非道路用柴油发动机领域的重点企业，近年来将海外市场拓展列为公司核心战略。根据《中国内燃机工业年鉴2023》数据显示，2022年新柴股份出口销售额达3.8亿元，同比增长24.6%，占总营收比重提升至19.3%，较2020年提高7.1个百分点。其主要出口区域集中在东南亚、中东及非洲市场，产品广泛应用于农业机械、发电机组和小型工程机械。公司已在越南设立海外服务中心，并计划在印尼建立CKD组装线，以响应RCEP框架下关税减免政策带来的区域贸易便利（来源：新柴股份2022年年度报告）。

产品竞争力与认证突破

为满足国际排放标准，新柴股份已完成Tier 3与EU Stage V排放认证的全系列机型覆盖。其中，N系列小缸径发动机在2023年通过德国TÜV认证，成为国内少数具备欧盟准入资质的中小功率柴油机厂商之一（TÜV Rheinland官网公示信息）。据第三方调研机构QYResearch统计，2023年新柴在东南亚非道路柴油机细分市场份额达6.7%，位列国产品牌前三。公司同步推进“发动机+终端配套”模式，与国内农机出口商隆鑫通用、林德叉车等建立战略合作，提升成套设备出海能力。

渠道建设与风险应对策略

新柴股份采用“代理分销+区域直营”双轨制渠道模式，在阿尔及利亚、巴西、菲律宾等12个国家设立授权代理商，服务网络覆盖超60个国家。2023年上线多语言版海外官网（newchais.com），集成电子配件目录（EPC）、远程诊断接口等功能，支持7×24小时技术响应。面对汇率波动风险，公司自2022年起实施远期结汇对冲机制，外汇敞口占比由18%降至6%以内（数据来源：公司投资者关系活动记录表，2023年8月）。同时，针对部分国家进口壁垒升级情况，新柴正推进印度BIS、俄罗斯EAC认证，预计2024年Q2完成全部测试流程。

常见问题解答

Q1：新柴股份目前主攻哪些海外市场？
A1：聚焦东南亚、中东、非洲三大区域 + 3 步拓展路径：

1. 优先巩固越南、泰国等东盟国家售后网络；
2. 通过迪拜自贸区辐射中东及北非市场；
3. 借助中资工程承包项目配套进入非洲基建领域。

Q2：新柴发动机是否符合欧美排放标准？
A2：已通过EU Stage V认证 + 3 项合规措施：

1. 完成德国TÜV型式核准测试；
2. 配置电控高压共轨+EGR+DOC后处理系统；
3. 提供CE认证文件包支持客户整机申报。

Q3：海外客户如何获取技术支持？
A3：提供多通道技术服务 + 3 级响应体系：

1. 官网开放EPC电子配件查询系统；
2. 区域代理配备持证服务工程师；
3. 重大故障48小时内远程诊断介入。

Q4：新柴是否有海外本地化生产计划？
A4：推进CKD散件组装模式 + 3 阶段部署：

1. 2023年完成印尼合作方筛选；
2. 2024年输出工艺文件与工装夹具；
3. 2025年实现年产5000台本地化装配。

Q5：汇率波动如何影响海外订单利润？
A5：实施金融工具对冲 + 3 层风控机制：

1. 签订订单即锁定远期外汇合约；
2. 美元结算比例控制在出口总额70%以下；
3. 定期评估L/C付款信用风险等级。

新柴股份正以技术合规与本地服务双轮驱动海外增长。