为何要开拓海外市场

2026-01-09 4

详情

报告

跨境服务

文章

中国卖家正加速布局全球市场，突破增长瓶颈已成为必然选择。

打破内卷，寻求增量市场

国内电商竞争已进入红海阶段。根据《2023年中国电子商务报告》（商务部发布），国内网络零售额增速降至6.7%，而同期中国跨境电商进出口规模达2.38万亿元，同比增长15.5%。这意味着海外市场增长速度是国内市场的两倍以上。以东南亚、中东、拉美为代表的新兴市场年均电商增速超20%（Statista, 2024），为卖家提供了高潜力增长空间。例如，TikTok Shop在东南亚上线一年内GMV增长超300%，Shopee印尼站点2023年双11订单量同比翻番，印证了新兴市场的爆发力。

提升品牌溢价与抗风险能力

出海有助于摆脱低价内卷，实现品牌化转型。麦肯锡《2024全球消费者洞察》显示，68%的海外消费者愿意为具有清晰品牌定位的中国产品支付10%-20%溢价。Anker、SHEIN、Ecovacs等企业通过独立站+本地化运营，海外毛利率普遍达45%-60%，远高于国内平均25%的水平（艾瑞咨询，2023）。同时，多国市场布局可分散风险。2023年部分依赖单一平台的国内卖家遭遇流量调整时，已建立亚马逊、速卖通、自建站三渠道矩阵的卖家营收波动低于10%（雨果网卖家调研）。

政策支持与基础设施成熟

国家层面持续推动跨境出海。2024年商务部等六部门联合印发《关于扩大跨境电商出口促进外贸转型升级的意见》，明确支持海外仓建设，目标2025年海外仓数量达2000个以上。物流方面，菜鸟、递四方等企业已在欧美、东南亚建成72小时送达网络，头程成本较2020年下降35%（中国国际货运代理协会数据）。支付端，Stripe、PayPal与中国银行合作推出跨境结算方案，回款周期从14天缩短至3天，极大提升资金效率。