陕建十一公司海外市场拓展指南

陕建十一公司近年来加速布局海外基建市场，依托集团资源与国家‘一带一路’政策支持，已在多个重点区域实现项目落地。

海外市场战略布局与核心区域

陕建十一公司作为陕西建工集团的重要子公司，其海外业务聚焦于“一带一路”沿线国家，重点覆盖东南亚、中东及非洲地区。根据陕西建工集团2023年年度报告，集团海外合同总额达18.7亿美元，其中陕建十一公司参与承建的项目占比约15%，即约2.8亿美元。该公司在越南、老挝、阿联酋和尼日利亚等国已设立常驻项目部。以越南为例，其承建的河内工业产业园基础设施项目合同额达9800万美元，为当地最大中资单体基建项目之一（数据来源：陕西建工2023年报，P42）。

项目类型与竞争优势

陕建十一公司海外项目以工业厂房、市政道路、产业园区为主，具备EPC总承包能力。据中国对外承包工程商会《2024年上半年境外工程发展报告》显示，陕西省企业在东南亚市场的房建类项目中标率同比提升12%，陕建十一公司凭借本土化施工管理团队和快速响应机制，项目交付周期较行业平均缩短18%。其在阿联酋迪拜自由区承建的物流中心项目，通过采用BIM+装配式技术，实现施工误差控制在±3mm以内，达到GCC地区工程质量认证标准（来源：中国对外承包工程商会官网，2024-06-15）。

合规运营与本地化实践

出海企业面临的主要挑战在于合规与跨文化管理。陕建十一公司已在尼日利亚注册全资子公司“Shaanxi Construction Eleven FZE”，并聘用当地法律顾问团队处理劳工、税务及环保审批事项。据内部项目负责人访谈（2024年3月《国际工程管理实录》），该公司外籍员工本地化率已达67%，显著降低人力成本并提升社区关系。同时，公司通过中国出口信用保险公司（Sinosure）投保海外投资险，覆盖政治风险与汇兑损失，保障资金安全。2023年其海外项目回款率达91.3%，高于行业平均85%水平（来源：Sinosure《2023年度承保项目履约白皮书》）。

常见问题解答

Q1：陕建十一公司目前主要在哪些国家开展业务？
A1：重点布局越南、阿联酋、尼日利亚等国。

1. 东南亚：以越南为核心，承接工业园区建设；
2. 中东：在阿联酋拓展自贸区与物流基建项目；
3. 非洲：在尼日利亚推进市政与能源配套工程。

Q2：如何获取陕建十一公司的海外分包合作机会？
A2：可通过官方招标平台或区域办事处申请。

1. 访问陕西建工国际官网（www.sxjg.com.cn/intl）查看招标公告；
2. 联系驻外项目部提交资质文件；
3. 通过中国机电产品进出口商会推荐入围供应商名录。

Q3：海外项目是否接受中国工人外派？
A3：核心技术岗位可外派，但需符合当地配额。

1. 持有效护照及工作签证方可出境；
2. 须完成目的地国安监培训与保险备案；
3. 外派人员须由公司统一组织出境手续。

Q4：项目结算使用何种货币？汇率风险如何管理？
A4：主要采用美元结算，辅以人民币跨境支付。

1. 合同约定以美元计价，规避本币波动；
2. 使用远期结汇工具锁定汇率；
3. 通过Sinosure投保汇兑限制险种。

Q5：新进入海外市场的企业如何借鉴其经验？
A5：建议先试点单一国家，建立本地合作网络。

1. 选择政策稳定、中资聚集的国家试水；
2. 联合央企或大型民企组成联合体投标；
3. 引入第三方合规审计确保流程透明。

陕建十一公司正稳步构建全球化工程服务体系。