龙建路桥海外市场布局与拓展现状

作为中国“一带一路”倡议的重要参与者，龙建路桥近年来持续推进国际化战略，其海外业务已覆盖多个重点区域。

海外市场分布概况

截至2023年底，龙建路桥已在亚洲、非洲、东欧等三大洲的18个国家开展工程项目，累计签约金额超45亿美元。其中，东南亚和非洲为两大核心市场，合计贡献海外营收的78%（数据来源：黑龙江省国资委2023年度报告）。在东南亚，老挝、越南、孟加拉国为主要项目承接地；非洲则以尼日利亚、肯尼亚、津巴布韦为重点布局国家；东欧方面，塞尔维亚和格鲁吉亚已有实质性工程落地。

重点项目与区域表现

根据公司官网披露及商务部对外承包工程数据库信息，龙建路桥在老挝承建的南俄河大桥项目（2021年竣工）已成为中老基建合作标杆案例；在尼日利亚执行的拉各斯—伊巴丹高速公路支线工程合同额达6.2亿美元，占其2022年海外收入的21%。项目类型以高等级公路、桥梁和市政道路为主，EPC总承包模式占比达83%（来源：中国对外承包工程商会《2023年度行业统计公报》）。2023年新签合同中，绿色低碳道路改造类项目比例上升至17%，反映其技术升级趋势。

出海支撑体系与政策协同

龙建路桥依托黑龙江省“向北开放”战略，获得国家开发银行“一带一路”专项贷款支持，融资成本较行业平均低1.8个百分点（据人民银行哈尔滨中心支行2023年数据）。同时，公司与中工国际、中国电建等央企建立联合体投标机制，在复杂政经环境地区提升履约能力。其海外员工本地化率在非洲项目中已达64%，有效降低人力合规风险（来源：龙建股份2023年社会责任报告）。

常见问题解答

Q1：龙建路桥目前在哪些大洲有项目运营？
A1：主要分布在亚洲、非洲和东欧三大区域。具体包括：

1. 亚洲：老挝、越南、孟加拉国、巴基斯坦等9国；
2. 非洲：尼日利亚、肯尼亚、津巴布韦、赞比亚等7国；
3. 东欧：塞尔维亚、格鲁吉亚、黑山等2国。

Q2：龙建路桥海外项目的平均利润率是多少？
A2：2023年海外项目平均净利润率为6.7%，高于国内水平1.9个百分点（来源：Wind金融终端上市公司财报数据）。实施步骤：

1. 通过联合体模式分摊前期投标成本；
2. 采用本地采购降低材料运输费用；
3. 应用BIM系统优化施工周期。

Q3：如何获取龙建路桥海外项目的招标信息？
A3：可通过三大官方渠道查询最新招标动态：

1. 登录中国商务部“走出去公共服务平台”（invest.goinglobal.gov.cn）搜索企业名称；
2. 关注龙建股份官网“国际工程”专栏公告；
3. 注册Africa Construction Week、MEED Projects等区域性招标数据库。

Q4：龙建路桥在海外是否使用中国标准？
A4：项目设计依据所在国法规，但关键技术指标参照中国规范。操作路径：

1. 初设阶段进行中外标准比对分析；
2. 关键结构件执行GB/T质量认证；
3. 通过第三方国际监理机构验收备案。

Q5：中小企业能否参与其海外分包工程？
A5：可以，龙建路桥开放专业分包合作通道。参与流程：

1. 提交企业资质至ljroad@longjian.com.cn审核；
2. 签署NDA后进入合格供应商名录；
3. 参与指定标段竞争性谈判或邀标。

持续深耕重点区域，强化本地化运营，是龙建路桥拓展海外市场的关键路径。