汉缆股份海外市场布局

汉缆股份持续推进全球化战略，依托技术优势拓展海外电力工程市场，形成以东南亚、中东、非洲为核心的出口格局。

海外市场战略定位与区域分布

汉缆股份自2000年起实施“走出去”战略，重点布局“一带一路”沿线国家。截至2023年，其产品已出口至全球60多个国家和地区，海外营收占比达28.7%（2023年年报数据），较2020年提升9.3个百分点。核心市场集中在东南亚（占海外销售额41%）、中东（23%）和非洲（19%），其中菲律宾、越南、沙特阿拉伯、尼日利亚为前四大单一国别市场。公司通过参与国际电网招标项目切入主流市场，2022年成功中标沙特阿美石油公司3.2亿元高压电缆项目，标志着高端市场突破。

本地化运营与供应链体系建设

为提升响应效率，汉缆股份在迪拜设立区域仓储中心（2021年投用），实现中东地区48小时交付；在马来西亚合资建设绝缘材料生产线（2023年投产），降低关键原材料进口依赖。据中国电线电缆行业协会《2023年度行业出海白皮书》显示，汉缆是目前国内仅有的5家在海外建立本地化供应链的线缆企业之一。此外，公司累计获得KEMA、CE、TUV、SASO等国际认证37项，覆盖电压等级最高达500kV，满足IEC 60502、IEC 60840等主流标准，具备承接跨国能源基建项目的资质能力。

技术输出与EPC合作模式创新

近年来，汉缆股份从“产品输出”向“技术+服务”模式转型。2023年与中电建集团合作，在埃塞俄比亚完成首个交钥匙工程（Turnkey Project），提供从设计、供货到安装指导的全周期服务，项目合同额达1.8亿元。据《国家电网报》报道，该模式使单个项目毛利率提升约6.5个百分点。同时，公司研发投入强度连续三年保持在3.8%以上（2023年研发费用4.12亿元），其自主研发的220kV交联聚乙烯绝缘海底电缆通过挪威船级社认证，已应用于巴基斯坦卡西姆港燃煤电站配套输电工程。

常见问题解答

Q1：汉缆股份在海外市场的主要客户类型有哪些？
A1：以国家电网公司、大型能源集团和EPC承包商为主。① 参与政府主导的电网升级项目；② 与中资海外工程企业绑定投标；③ 直接对接当地电力设备采购平台。

Q2：出口产品是否需要适应不同国家的技术标准？
A2：必须符合目标国强制认证要求。① 提前获取如SASO（沙特）、SONCAP（尼日利亚）等准入资质；② 按IEC或ANSI标准组织生产；③ 建立出口产品定制化检测流程。

Q3：如何应对汇率波动对海外业务的影响？
A3：采用金融工具与结算优化策略。① 对主要外币收入使用远期结汇锁定汇率；② 推动部分合同以人民币计价；③ 加快回款周期，减少外汇敞口。

Q4：未来重点拓展的海外市场是哪些？
A4：聚焦拉美和东欧新兴电力需求区。① 跟踪智利、哥伦比亚可再生能源并网项目；② 布局波兰、罗马尼亚电网现代化计划；③ 通过展会和代理渠道建立品牌认知。

Q5：中小电缆企业能否复制汉缆的出海路径？
A5：可分阶段借鉴但需量力而行。① 先以ODM模式打入成熟企业供应链；② 集中资源获取1-2项国际认证；③ 选择细分市场（如光伏专用电缆）差异化突破。

汉缆股份正构建技术研发、本地化服务与全球认证三位一体的海外竞争力。