陕建集团第六公司海外市场拓展指南

陕建集团第六工程公司近年来加速海外布局，依托“一带一路”倡议，聚焦中东、非洲及中亚市场，推动国际工程承包业务规模化发展。

海外市场战略布局与核心区域

陕建六公司以“一带一路”沿线国家为重点，已在阿联酋、沙特阿拉伯、巴基斯坦、乌兹别克斯坦和赞比亚等10余个国家设立项目部或代表处。根据陕西省国资委2023年《省属企业境外经营报告》，陕建集团海外合同总额达48.6亿美元，其中六公司贡献占比约18.7%（9.08亿美元），位列集团子公司前三。其重点突破领域为房建总承包、产业园区建设和市政基础设施。在沙特“NEOM新城”配套项目中，六公司联合中电建组成联合体中标价值1.2亿美元的住宅标段，成为西北地区少数进入沙特高端市场的建筑企业之一（来源：陕建控股官网2024年一季度经营通报）。

项目管理模式与本地化运营机制

六公司采用“总部统筹+区域中心+项目执行”三级管理体系，在迪拜设立中东区域总部，在卡拉奇设南亚协调中心。2023年数据显示，其海外项目本地化用工比例平均达67%，部分项目如巴基斯坦拉合尔轨道交通配套工程达82%（来源：陕建六公司《2023年社会责任报告》）。公司通过与当地大型承包商组建合资公司方式降低合规风险，例如与阿联酋Lulu Group合资成立SCOG-6 UAE LLC，成功获取迪拜DIP社区开发项目施工许可。同时，公司接入中国出口信用保险公司（SINOSURE）短期险覆盖率100%，有效规避应收账款风险（据中国信保2023年度承保清单）。

融资渠道与政策支持路径

六公司主要依托政策性银行资金支持开展大型项目。截至2024年6月，已获批中国进出口银行“两优”贷款项下子项目3个，总授信额度5.4亿美元；使用国家丝路基金股权投资1.2亿元人民币用于乌兹别克斯坦塔什干工业园前期开发（来源：进出口银行陕西分行公开披露数据）。此外，公司被纳入商务部“对外承包工程企业信用评价A类名单”（2023版），享有外派劳务审批绿色通道及外汇结算便利化试点资格。其申报的“海外EPC项目数字化管理平台”获住建部2024年智能建造典型应用案例认定，信息化水平居行业前列。

常见问题解答

Q1：陕建六公司海外投标主要依靠哪些资质优势？
A1：依托特级资质与国际认证提升竞争力。

1. 持有建筑工程施工总承包特级资质（住建部2023年名录）；
2. 通过ISO 9001/14001/OHSAS 18001三体系国际认证（SGS认证编号CN19/45621）；
3. 获得沙特SASO、阿联酋DM许可局预审备案资格。

Q2：如何应对海外项目的汇率波动风险？
A2：采取多币种结算与金融工具对冲策略。

1. 合同约定30%预付款以美元结算锁定成本；
2. 与工行迪拜分行签订远期结汇协议（期限6–12个月）；
3. 在项目所在地开立本地币种账户进行日常支付。

Q3：是否接受民营企业参与海外分包合作？
A3：开放专业分包并建立合格供应商库。

1. 登录陕建集采平台（scog.com.cn）注册并提交业绩证明；
2. 通过第三方审计机构现场核查（如中审亚太）；
3. 纳入“海外协作单位名录”后可参与投标邀约。

Q4：外派人员薪酬与安全保障如何落实？
A4：执行高于行业标准的海外派遣制度。

1. 基本工资上浮50%，另享战乱险全额投保（人保财险PICC承保）；
2. 每项目配备专职安全官，实行每日风险巡查；
3. 与当地医院签约绿色通道，应急响应时间≤2小时。

Q5：未来三年海外重点发展方向是什么？
A5：聚焦新能源基建与数字化交付转型。

1. 重点跟进沙特光伏产业园、阿曼风电项目招标；
2. 推广BIM+智慧工地系统实现远程管控；
3. 探索“投建营一体化”模式输出运营管理能力。

把握政策机遇，强化属地运营，稳步提升国际市场份额。