联塑海外市场的布局与拓展策略

中国领先的管道系统制造商联塑集团正加速全球化进程，通过生产基地、销售网络和品牌合作深度开拓海外市场。

全球市场覆盖与区域战略

截至2023年，联塑产品已出口至全球超过120个国家和地区，重点布局东南亚、中东、非洲及南美市场。根据《中国建材联合会2023年度报告》，联塑在越南、马来西亚、印尼等东盟国家的市场份额年均增长达18.7%，位居中国 PVC 管材出口企业前三。其海外营收占比从2020年的9.3%提升至2022年的14.6%（数据来源：联塑集团年度财报），目标在2025年实现海外收入占比突破20%。联塑采用“本地化生产+渠道代理”双轮驱动模式，在越南设立首个海外生产基地后，2022年又于沙特阿拉伯启动中东制造中心，显著降低物流成本并提升交付效率。

产品认证与合规准入

为满足国际标准，联塑已完成多项关键认证。其PVC、PE管材通过ISO 9001、ISO 14001、WRAS（英国水务监管局）、ACS（法国卫生认证）、AS/NZS 4130（澳大利亚标准）等多项权威认证。据SGS官方数据库显示，联塑共有超过320款产品获得欧盟CE认证，覆盖建筑给排水、电力护套、燃气输送等领域。这些认证使其产品可合法进入欧美高端市场，并参与政府基建项目投标。此外，联塑与当地工程承包商建立战略合作，如在尼日利亚与Dangote集团合作供应市政管网材料，提升品牌可信度。

渠道建设与数字化出海

联塑通过自营团队与本地分销商结合的方式构建海外销售网络，已在泰国、阿联酋、巴西等国设立子公司。同时积极布局B2B跨境电商平台，入驻阿里巴巴国际站、环球资源等主流渠道，2023年线上询盘量同比增长47%（数据来源：阿里国际站行业大盘报告）。其官网支持多语言切换（含英语、阿拉伯语、西班牙语），并提供CAD图纸下载、项目案例展示等专业服务功能，增强海外客户采购信心。据第三方调研机构Euromonitor分析，联塑在发展中市场中以性价比+全品类供应优势，成为仅次于Uponor和Rehau的第三大亚洲品牌影响力者。

常见问题解答

Q1：联塑目前主要出口哪些国家？
A1：重点覆盖东南亚、中东、非洲及南美共120国 +

1. 第一梯队：越南、马来西亚、沙特、阿联酋
2. 第二梯队：尼日利亚、肯尼亚、巴西、智利
3. 第三梯队：俄罗斯、巴基斯坦、孟加拉国

Q2：联塑是否有海外仓储或本地库存？
A2：已在迪拜、吉隆坡、圣保罗设区域仓 +

1. 迪拜仓辐射中东与北非市场
2. 吉隆坡仓服务东盟国家次日达
3. 圣保罗仓应对南美紧急订单

Q3：如何获取联塑产品的国际认证文件？
A3：官网下载或联系海外办事处申请 +

1. 登录l.com.cn/en/certifications页面
2. 选择产品类别获取PDF证书包
3. 邮件发送至overseas@ls-group.com验证真伪

Q4：联塑是否支持OEM/ODM合作？
A4：开放OEM合作且具备成熟流程 +

1. 提交品牌标识与包装设计需求
2. 技术团队评估模具与产能匹配
3. 签订协议后最小起订量20FT集装箱

Q5：联塑在海外是否有售后服务体系？
A5：建立本地化服务网络保障响应 +

1. 重点国家配备专职技术服务工程师
2. 提供安装指导与质量追踪系统
3. 质保期内免费更换不合格产品

联塑正以全球化产能布局与合规能力加速出海进程。