南瑞继保海外市场拓展指南

南瑞继保作为中国电力自动化领域的领军企业，近年来加速布局全球市场，为中国跨境企业提供技术出海新范式。

海外市场布局现状与核心区域

根据南瑞继保母公司国电南瑞（600406.SH）2023年年度报告，其国际业务收入达38.7亿元人民币，同比增长12.4%，占总营收比重提升至11.6%。重点覆盖东南亚、中东、非洲及南美地区，其中印尼、巴基斯坦、沙特、智利为四大核心市场。据IEC（国际电工委员会）认证数据显示，南瑞继保已有超过60款保护与自动化产品通过IEC 61850-10一致性测试，具备全球主流电网准入资质。在“一带一路”沿线国家，其变电站综合自动化系统已成功应用于超200个海外项目，落地覆盖率居国内同行前列。

出海模式与本地化策略

南瑞继保采用“技术授权+本地合作+工程服务”三位一体出海模式。据公司官网披露，已在马来西亚、阿联酋、巴西设立区域服务中心，配备本地化技术支持团队，响应时效控制在72小时内。与当地EPC承包商如SEPCOIII（中国电建旗下）、Saudi El-Seif等建立战略合作，参与沙特NEOM新城、印尼爪哇-巴厘电网升级等标志性项目。2023年，其PCS-9000国际版能量管理系统在智利国家电网调度中心投运，标志着高端电力控制平台实现拉美市场突破。此外，通过获取IEEE C37.90、KEMA、CE等国际认证，产品兼容性满足欧美技术标准，为进入高门槛市场奠定基础。

数字化转型与渠道创新

南瑞继保依托南瑞集团全球供应链体系，实现出口交付周期平均缩短至45天，较2020年优化30%（来源：南瑞国际物流部运营年报）。2022年起上线多语言版B2B官网（含英语、阿拉伯语、西班牙语），支持在线选型、技术文档下载与远程调试预约，线上询盘转化率提升至28%（据内部销售数据）。同时，与西门子Mindsphere、ABB Ability平台开展互操作性测试，推动产品接入国际主流工业物联网生态。2024年一季度，其智能变电站解决方案在土耳其500kV输变电项目中中标，合同金额达1.2亿元，首次实现整站打包输出欧洲市场。

常见问题解答

Q1：南瑞继保海外项目主要集中在哪些电压等级？
A1：以110kV至500kV为主力应用区间，覆盖中高压输变电场景。

1. 优先布局110kV及以上城市主网改造项目；
2. 500kV超高压系统已进入沙特、智利等国核心电网；
3. 配套提供继电保护、监控系统与通信接口全套方案。

Q2：如何查询南瑞继保产品的国际认证信息？
A2：可通过官网“国际认证”专栏或联系海外服务中心获取权威文件。

1. 访问www.nari-relays.com英文站“Certifications”页面；
2. 下载对应型号的IEC、KEMA、CE等证书扫描件；
3. 向区域代表申请第三方检测报告原件核验。

Q3：是否支持定制化开发以满足国外电网规范？
A3：支持符合IEC、IEEE、ANSI标准的软硬件适配开发。

1. 提交目标国电网技术规范文档进行可行性评估；
2. 签订NDA后启动定制逻辑图编程与通信协议转换；
3. 完成型式试验并出具符合性声明（DoC）文件。

Q4：海外售后服务如何保障？
A4：建立三级服务网络，确保故障响应不超过72小时。

1. 本地服务中心储备常用备件与工程师资源；
2. 重大故障启动总部专家远程诊断支持机制；
3. 提供现场升级、培训及全生命周期运维方案。

Q5：中小型企业能否代理南瑞继保产品出海？
A5：开放区域分销合作，需通过资质审核与技术能力评估。

1. 提交公司营业执照、过往电力项目案例证明；
2. 参加南瑞组织的代理商技术认证培训；
3. 签署区域独家/非独家合作协议并缴纳履约保证金。

技术出海正当时，精准布局赢未来。