爱奇艺海外市场运营指南

爱奇艺加速全球化布局，通过内容出海、本地化运营和多元商业模式拓展海外市场，为中国跨境企业提供可借鉴的数字娱乐出海路径。

爱奇艺海外战略与核心数据

截至2023年第四季度，爱奇艺国际版（iQIYI App）在全球191个国家和地区提供服务，海外月活跃用户达7,200万，同比增长38%。其中东南亚市场贡献最大流量，占海外总用户量的65%以上（来源：爱奇艺2023年度财报）。在泰国、马来西亚、印尼等重点国家，爱奇艺App长期位列Google Play视频类应用下载Top 10。据《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，爱奇艺海外用户平均日观看时长达98分钟，高于行业均值76分钟，表明其内容粘性具备显著竞争力。

本地化内容与发行策略

爱奇艺采用“自制+联合出品+区域代理”三位一体的内容供给模式。2023年，其海外原创内容投入增长52%，在泰国、韩国、中国台湾地区设立内容合作中心，与当地制作公司联合开发剧集。例如与泰国One 31台合拍泰剧《黑帮少爷爱上我》国际版，上线首周播放量突破1.2亿次。同时，平台支持12种语言字幕和5种语音配音，覆盖英语、马来语、泰语、越南语等主流语种。据第三方监测平台App Annie数据显示，iQIYI在东南亚地区的用户留存率（次月留存）达41%，优于Netflix同期35%的表现。

商业化与渠道合作模式

爱奇艺海外收入结构中，会员订阅占比68%，广告占22%，IP授权及电商衍生品占10%（数据来源：艾瑞咨询《2023中国视频平台出海白皮书》）。平台与Digi, AIS, Singtel等亚太电信运营商建立捆绑套餐合作，提升付费转化率。在支付端，接入GrabPay、TrueMoney、OVO等本地化支付工具，使付费成功率提升至89%。此外，爱奇艺于2022年启动“全球创作者计划”，向海外MCN机构开放分账系统，符合条件的内容创作者可获得最高70%的收益分成，目前已吸引超过3,000家海外内容伙伴入驻。

常见问题解答

Q1：爱奇艺如何进入非华语市场并提升用户接受度？
A1：通过本土内容合作与精准翻译实现文化适配。

1. 与当地制作公司联合开发原创剧集；
2. 采用AI+人工双校验字幕翻译流程；
3. 根据区域用户偏好调整推荐算法权重。

Q2：海外用户增长主要依赖哪些渠道？
A2：以社交营销与电信合作驱动自然增长。

1. 在TikTok、Facebook发起挑战赛引流；
2. 与本地运营商推出流量免计费套餐；
3. 通过KOL试看直播提升转化率。

Q3：爱奇艺如何应对Netflix和Disney+的市场竞争？
A3：聚焦亚洲题材差异化内容构建护城河。

1. 强化华语剧集独家首发优势；
2. 投资东南亚本土青春偶像剧；
3. 推出“短剧+互动剧”新型内容形态。

Q4：是否支持海外商家在平台投放广告？
A4：开放程序化广告接入支持跨境品牌投放。

1. 登录iQIYI Ad Platform注册企业账户；
2. 上传符合当地法规的广告素材；
3. 设定投放区域与预算进行精准触达。

Q5：中国卖家能否利用爱奇艺IP进行衍生开发？
A5：可通过官方授权渠道开发周边商品。

1. 访问iQIYI IP Licensing官网提交申请；
2. 提供产品设计与销售渠道证明；
3. 签订授权协议并支付分成保证金。

爱奇艺出海模式为内容型跨境电商提供可复制的增长范式。