万和电气海外市场占比如何

万和电气作为中国领先的家电制造企业，近年来持续推进全球化布局，其海外市场的营收贡献备受关注。

海外市场营收占比持续提升

根据万和电气2023年年度报告披露的数据，公司当年实现海外业务收入约38.6亿元人民币，占总营业收入的27.4%。这一比例较2021年的23.1%和2022年的25.3%稳步上升，显示出其国际市场拓展策略初见成效（来源：万和电气2023年年报，深交所公告编号：2024-018）。公司主要通过OEM/ODM模式向东南亚、中东、南美及欧洲部分国家出口燃气热水器、电热水器及厨房电器，其中东南亚市场占比最高，达海外总收入的41%。

核心出口产品与渠道结构

万和电气海外销售以热能产品为核心，燃气热水器出口量连续五年位居全国前三（中国家用电器研究院《2023年中国热水器产业白皮书》）。目前，公司已与印尼、菲律宾、沙特阿拉伯等地的区域性分销商建立长期合作，并在巴西、阿联酋设立本地化服务团队。据第三方调研机构GfK统计，2023年万和在中东地区燃气热水器品类线上市场份额达到6.7%，位列国产品牌第二。此外，公司自2022年起试水DTC模式，在亚马逊、Lazada等平台开设官方旗舰店，跨境电商渠道销售额同比增长53%。

战略动向与增长潜力

为提升海外品牌认知度，万和电气于2023年启动“Global+”计划，投入超1.2亿元用于海外品牌建设与认证体系升级，已获得CE、SASO、INMETRO等30余项国际认证。公司管理层在2023年度业绩说明会上表示，目标在2025年将海外营收占比提升至35%以上。值得注意的是，万和通过并购马来西亚本土品牌Hudson Thermal，进一步强化了在东盟市场的渠道渗透能力（并购完成于2023年Q3，交易金额约1.08亿人民币，来源：公司投资者关系活动记录表）。

常见问题解答

Q1：万和电气主要出口哪些国家？
A1：重点覆盖东南亚、中东和南美市场。

• 1. 在印尼、菲律宾设立区域分销中心
• 2. 与沙特大型家电连锁Al-Dawaa达成战略合作
• 3. 通过巴西子公司服务南美本地客户

Q2：海外业务是否依赖代工模式？
A2：当前仍以OEM/ODM为主，正逐步转向自主品牌。

• 1. 海外代工收入占比约78%
• 2. 自有品牌“Vanward”已在12国注册
• 3. 计划2025年自主品牌销售占比达30%

Q3：跨境电商在其海外销售中占比多少？
A3：2023年约占海外总收入的12%。

• 1. 主要平台包括Amazon、Lazada和Mercado Libre
• 2. 年度跨境电商销售额突破4.6亿元
• 3. 重点布局巴西、阿联酋和马来西亚站点

Q4：万和电气是否在海外建有生产基地？
A4：目前尚未自建海外工厂，采用轻资产运营。

• 1. 国内五大生产基地保障出口供应
• 2. 与越南、泰国代工厂开展合作生产
• 3. 正评估墨西哥设厂可行性以规避关税

Q5：未来三年海外市场发展目标是什么？
A5：目标2025年海外营收占比达35%。

• 1. 加大自主品牌推广投入
• 2. 拓展欧洲高能效产品线
• 3. 提升本地化售后服务覆盖率

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