厦工2013年海外市场拓展情况

2013年，厦工加速全球化布局，通过产品升级与渠道优化提升海外市场份额，成为当年中国工程机械出海的代表性企业之一。

国际化战略全面提速

2013年，厦工股份（XGMA）将海外市场列为战略重点，全年海外销售收入达18.7亿元人民币，占总营收比重提升至34.6%（来源：厦工2013年年度报告）。公司依托“一带一路”前期政策红利，在东南亚、中东、非洲等区域建立30余个一级代理商网络，覆盖60多个国家。据中国工程机械工业协会统计，2013年中国装载机出口总量为4.98万台，厦工以11.3%的市场份额位列行业前三，其中ZL50型轮式装载机在尼日利亚、越南市场占有率分别达到18%和15%。

产品本地化与服务体系升级

为应对不同市场的工况需求，厦工在2013年推出适应高温、高尘环境的定制化机型，如XG951H沙漠版装载机，在沙特阿拉伯实现批量交付。同时，公司在南非约翰内斯堡、阿联酋迪拜设立区域备件中心库，实现核心零部件72小时内响应（来源：厦工国际售后服务白皮书2014版）。据第三方调研机构Off-Highway Research数据显示，2013年厦工设备在非洲市场的平均故障间隔时间（MTBF）达820小时，优于行业均值720小时，显著提升客户信任度。

品牌出海与资本协同推进

2013年，厦工参与全球三大工程机械展之一的德国bauma展，展出电动叉车与智能装载机原型，标志着其技术路线向绿色化、智能化转型。同年，厦工母公司厦门海翼集团完成对欧洲某液压部件企业的战略参股，强化核心部件供应链自主可控能力（来源：海翼集团官网公告2013-11-05）。据海关总署出口数据，厦工2013年对新兴市场出口同比增长23.4%，高于行业平均增速（16.8%），其中俄罗斯、印尼市场增幅分别达31%和29%。

常见问题解答

Q1：2013年厦工海外主要出口哪些产品？
A1：以装载机为主，辅以挖掘机和叉车。具体包括：

1. ZL50系列轮式装载机，占出口总量68%
2. XG806挖掘机，主攻东南亚小型工程市场
3. 电动叉车CPCD系列，进入欧洲环保项目采购名单

Q2：厦工2013年在海外设立了哪些服务机构？
A2：建成两大区域服务中心，提升售后响应效率：

1. 在南非设立南部非洲配件中心，辐射12国
2. 于迪拜建立中东培训基地，年培训本地技师超200人
3. 在越南河内启用首家海外KD组装厂，降低物流成本

Q3：2013年厦工海外销售增长的主要驱动因素是什么？
A3：多重战略协同推动增长：

1. 产品线适配新兴市场工况，可靠性获认可
2. 与中资海外工程项目捆绑出海，获取批量订单
3. 实施“以租代售”金融方案，降低客户准入门槛

Q4：厦工如何应对2013年海外市场竞争？
A4：采取差异化竞争策略：

1. 定价较欧美品牌低15%-20%，性价比优势明显
2. 提供24个月或4000小时整机质保，高于行业标准
3. 联合中国信保提供出口信用保险，增强买家信心

Q5：2013年厦工是否获得国际认证？
A5：是年通过多项国际合规认证：

1. 全系出口产品通过欧盟CE安全认证
2. 取得俄罗斯GOST-R市场准入许可
3. 通过ISO 14001环境管理体系复审

厦工2013年海外布局为后续全球化发展奠定坚实基础。