中国移动在海外市场的业务布局与份额现状

中国移动作为全球用户规模最大的电信运营商之一，近年来积极推进国际化战略，但其在海外市场的直接市场份额仍较为有限，主要聚焦于特定区域和B2B合作模式。

海外运营格局：以区域子公司和国际通信服务为主

根据《中国移动2023年可持续发展报告》及GSMA Intelligence数据，中国移动并未在大多数国家以自主品牌开展大规模C端移动通信服务。截至2023年底，其海外直接用户数约870万，主要集中在中国港澳地区（中国移动香港拥有约450万用户）以及通过子公司如柬埔寨Cellcard（超900万用户，占当地市场约40%份额）。整体来看，在全球移动用户总数（约83亿）中，中国移动系的海外直接市场份额不足1.1%，且高度依赖区域性控股公司。

核心竞争力体现在国际通信基础设施与企业服务

中国移动通过“大连接”战略强化国际网络布局。据工信部《2023年通信业统计公报》，中国移动运营着16条国际海缆系统，境外网络节点覆盖30多个国家和地区。其国际MPLS骨干网服务已进入全球TOP 5（Omdia, 2023），为跨国企业提供SD-WAN、云互联等解决方案。在跨境数据通道领域，中国移动在RCEP区域内企业客户市占率约为18.7%（IDC《2023年中国企业出海ICT服务市场研究》），位列前三。

出海新模式：数字孪生、算力网络与技术标准输出

依托5G-A和算力网络技术积累，中国移动正以“技术+服务”组合形式拓展海外市场。2023年，其牵头成立的“下一代移动通信国际合作联盟”已与东南亚、中东等地12家运营商达成技术协作。据《人民日报海外版》报道，中国移动向巴基斯坦、尼泊尔等国输出5G网络规划能力，并承建多国智慧城市项目。虽然尚未形成消费端品牌效应，但在B2B数字化转型服务领域，年增长率达29.4%（公司年报，2023）。

常见问题解答

Q1：中国移动在海外有哪些自营通信品牌？
A1：主要运营三大品牌：中国铁通国际、CMI、柬埔寨Cellcard。

1. 中国铁通国际（China Mobile International）提供语音转接与企业专线服务；
2. CMI（China Mobile International Limited）为全球客户提供IP-VPN和云连接方案；
3. 柬埔寨Cellcard是中国移动控股的本地化品牌，用户超900万。

Q2：为什么中国移动不在欧美大规模开展个人通信业务？
A2：受制于监管壁垒、频谱获取成本高及本地竞争激烈。

1. 欧美电信市场准入门槛高，外资控股受限；
2. 频谱拍卖价格昂贵，投资回报周期长；
3. AT&T、Vodafone等本地品牌已占据绝对主导地位。

Q3：中国移动如何支持中国企业出海通信需求？
A3：通过全球专网、云网融合和本地合规接入服务。

1. 为出海企业提供跨境MPLS专线保障数据安全；
2. 联合AWS、阿里云推出“一键入云”服务；
3. 在新加坡、法兰克福等地部署本地POP点降低延迟。

Q4：中国移动是否参与海外5G建设？
A4：以技术咨询和系统集成方式参与部分国家5G部署。

1. 向发展中国家提供5G网络规划设计服务；
2. 承建东非某国国家级5G智慧港口通信项目；
3. 与爱立信、诺基亚合作参与中东5G核心网建设。

Q5：未来中国移动海外扩张的重点方向是什么？
A5：聚焦数字基础设施、算力出海和技术标准输出。

1. 扩大在东南亚、非洲的数据中心布局；
2. 推广“算力网络”跨域调度解决方案；
3. 推动5G-A/6G国际标准纳入更多国家规划。

深耕区域市场，强化B2B服务能力是当前出海主路径。