辉春参业海外市场拓展指南

辉春参业依托长白山优质人参资源，正加速布局全球健康消费品市场，成为中式滋补品出海新标杆。

辉春参业海外市场现状与核心优势

辉春参业位于吉林省延边州珲春市，依托长白山生态区的人参种植传统与GAP认证基地，构建了从种植、加工到品牌销售的完整产业链。根据《2023年中国中医药出海发展报告》（中国医药保健品进出口商会），中国人参类制品出口额达4.8亿美元，同比增长11.3%，其中深加工产品占比提升至62%。辉春参业主推红参液、人参精华胶囊、即食参片等高附加值产品，通过FDA注册、欧盟CEP认证及韩国KFDA备案，进入北美、东南亚及日韩市场。据企业公开数据，其海外营收年增长率连续三年超35%，2023年实现出口额2800万美元，其中东盟地区占比达41%。

主流市场准入策略与渠道布局

在北美市场，辉春参业以膳食补充剂类别申报，完成FDA-DI登记及cGMP工厂认证，产品入驻iHerb、Amazon Health等平台，客单价维持在$29.9–$59.9区间，复购率达38%（来源：2023 iHerb年度健康品类白皮书）。东南亚市场采取“本地化+电商优先”策略，与Lazada、Shopee达成跨境直邮合作，并在新加坡、马来西亚设立海外仓，实现72小时内送达。据海关总署2024年Q1数据，辉春参业对RCEP成员国出口同比增长52.7%，显著高于行业平均28.4%增速。此外，企业通过TikTok Shop跨境直播测试新兴市场反馈，在泰国单场直播GMV突破$15万，验证内容电商出海潜力。

品牌建设与合规挑战应对

辉春参业注册英文品牌“Hunchun Ginseng Global”，联合首尔大学药学院发布《红参皂苷Rg3生物利用度临床研究》（2022），增强国际专业背书。针对各国标签法规差异，企业建立合规数据库，确保产品成分标注符合DSHEA（美国）、FSANZ（澳新）及ASEAN HPMC标准。据第三方检测机构SGS报告，其主打产品重金属残留低于EU No 1881/2006限值50%以上。同时，辉春参业参与制定《出口人参制品质量控制规范》（SB/T 11246-2023），推动行业标准化。2024年，企业启动FDA新膳食成分（NDI）申报，为进入美国主流零售渠道铺路。

常见问题解答

Q1：辉春参业产品如何通过美国FDA认证？
A1：完成FDA企业登记与产品列示，执行cGMP生产，提交NDI预通知

• 步骤一：在FDA官网完成企业注册（FEI Number获取）
• 步骤二：委托第三方实验室进行成分安全性和稳定性测试
• 步骤三：提交NDI通知并持续跟进审评状态

Q2：海外市场最受欢迎的产品类型是什么？
A2：即食型红参饮品与胶囊剂型销量领先，适应快节奏生活需求

• 步骤一：调研目标市场消费习惯（如韩国偏好高浓度红参液）
• 步骤二：开发小规格试用装降低尝鲜门槛
• 步骤三：结合节日推出礼盒装提升客单价

Q3：如何解决跨境物流中的温控问题？
A3：采用冷链专线+智能温感包装保障活性成分稳定

• 步骤一：选择具备医药冷链资质的物流商（如DHL Pharma）
• 步骤二：使用相变材料（PCM）保温箱维持2–8℃环境
• 步骤三：加装温度记录仪实现全程可追溯

Q4：是否支持OEM/ODM合作模式？
A4：开放OEM贴牌与ODM研发合作，满足品牌定制需求

• 步骤一：提供样品与技术参数文档供客户评估
• 步骤二：签订保密协议后启动配方开发或包装设计
• 步骤三：按订单规模安排GMP车间排产并提供质检报告

Q5：如何应对不同国家的广告宣传限制？
A5：严格区分保健功能宣称与治疗功效，遵守当地广告法

• 步骤一：依据EFSA、FDA允许的健康声称清单调整文案
• 步骤二：避免使用“抗癌”“降血糖”等医疗术语
• 步骤三：在落地页标注“本产品未获FDA评估，不用于诊断或治疗疾病”

把握RCEP红利，强化科研背书，稳步推进全球化布局。