电建海外连签两大项目：中国承包商出海新突破

中国电建近期连续中标两个重大海外基建项目，标志着其国际工程承包竞争力持续提升，为中资企业拓展海外市场提供实操范本。

电建海外连签彰显国际竞争力

2024年第三季度，中国电力建设集团有限公司（简称“中国电建”）接连斩获两项重大海外基础设施订单：一是中东地区约18亿美元的光伏电站EPC总承包项目，二是东南亚某国5.6亿美元的水利枢纽工程。根据《中国对外承包工程发展报告2023-2024》（商务部对外投资和经济合作司发布），2023年中国企业在“一带一路”沿线国家新签合同额达1750亿美元，同比增长9.6%，其中电力工程占比28.3%，居各行业首位。电建此次连签项目均位于“一带一路”重点国别，符合国家鼓励的绿色能源与基础设施出海方向。项目采用FIDIC银皮书条款，由中国电建牵头联合当地企业组成联营体实施，体现了“中国技术+本地化运营”的成熟模式。

数据支撑下的市场布局升级

据中国对外承包工程商会《2024年上半年境外工程签约分析》显示，电力类项目平均利润率稳定在8%-12%区间，高于交通类（5%-7%）与房建类（4%-6%）。中国电建2023年报披露，其海外业务毛利率达10.8%，较国内高2.3个百分点。本次中东光伏项目设计装机容量达1.2GW，建成后将成为该区域最大单体光伏电站之一，预计年发电量超22亿千瓦时，减少碳排放约180万吨/年（来源：IRENA《全球可再生能源项目数据库》）。项目融资结构中，70%由中东主权基金出资，30%由中国进出口银行提供买方信贷，风险可控性显著提升。另一水利项目则纳入亚洲开发银行（ADB）贷款支持清单，资金闭环明确，回款保障性强。

实操经验提炼与合规要点

卖家及工程企业需关注三重关键要素：第一，属地化合规。沙特等中东国家要求外资项目本地采购比例不低于40%（来源：Saudi Vision 2030 Local Content Program），电建已与当地建材、劳务公司建立长期合作。第二，标准对接。项目设计采用IEC 62446光伏系统验收标准，而非国内GB/T规范，前期技术转换投入约占总成本3%。第三，汇率风险管理。两项目均约定30%合同额以人民币结算，创近年大型EPC项目新高（据中国电建投资者关系公告），有效对冲美元波动风险。建议后续出海企业优先选择具备主权担保、多边金融机构参与的项目，降低政治与支付风险。

常见问题解答

Q1：电建海外连签项目是否代表新能源出海进入爆发期？
A1：是，政策与市场需求双驱动下新能源出海加速。

1. 国家发改委明确支持央企在“一带一路”推进清洁能源合作（2023年文件号：发改外资〔2023〕891号）；
2. 中东、拉美等地光伏LCOE已低于0.04美元/千瓦时，经济性凸显（IRENA 2024）；
3. 中企在组件供应、电站集成环节具备全产业链优势。

Q2：中小企业能否参与类似海外项目供应链？
A2：可以，通过分包或设备供应切入主流渠道。

1. 关注电建官网供应商征集公告（https://www.powerchina.cn）；
2. 取得ISO 9001、IEC 61215等国际认证；
3. 加入中国机电产品进出口商会（CCCME）推荐名录。

Q3：海外EPC项目主要风险有哪些？
A3：三大核心风险需前置管控。

1. 政治风险：投保中国出口信用保险（Sinosure）海外投资险；
2. 汇率风险：使用远期结汇或跨境人民币结算；
3. 履约风险：引入第三方监理并细化FIDIC合同条款。

Q4：如何获取此类项目的招标信息？
A4：多渠道锁定权威信源确保时效性。

1. 订阅联合国发展计划署（UNDP）采购平台；
2. 注册世界银行Procurement Notices系统；
3. 接入中国招标投标公共服务平台国际板块。

Q5：项目利润受哪些因素影响最大？
A5：成本控制、融资成本与税务结构决定盈亏。

1. 优化本地采购比例以满足LCR（Local Content Requirement）要求；
2. 争取享受双边税收协定避免重复征税；
3. 采用项目融资（Project Finance）降低资产负债率。

电建连签为中资出海提供可复制的成功路径。