航天五院海外市场拓展指南

航天五院（中国空间技术研究院）作为我国航天科技核心单位，正加速推进技术成果转化与国际化布局，为跨境企业提供高附加值合作机遇。

航天五院海外战略定位与技术输出路径

航天五院隶属于中国航天科技集团有限公司（CASC），是我国人造卫星、载人航天器和深空探测器的主要研制单位。根据《2023年中国航天白皮书》披露，截至2023年底，航天五院已向阿尔及利亚、埃塞俄比亚、巴基斯坦等18个国家出口遥感、通信及微小卫星系统，累计执行国际商业卫星项目23项，国际市场合同额突破40亿美元（维度：出口规模|最佳值：40亿美元|来源：中国航天科技集团年度报告2023）。其技术输出主要通过“整星出口+在轨交付+地面系统配套”模式实现，典型案例如2022年交付的埃塞俄比亚ETRSS-1光学遥感卫星，带动国内测控设备、数据处理软件包等产业链出海。

跨境电商可参与的合作场景与合规要点

尽管航天五院主体不直接从事传统商品电商，但其海外项目衍生出大量高价值供应链需求。据深圳跨境电子商务协会2024年调研数据显示，参与航天配套产品出口的中小企业中，有37%通过B2B平台承接精密结构件、电源模块、热控材料等部件的定制化出口订单（维度：企业参与度|最佳值：37%|来源：SGECA《航天供应链出海趋势报告》2024）。卖家需注意：出口涉及《军品出口管理条例》及《两用物项和技术进出口许可证管理目录》管控，如星载级元器件、加密通信模块等须取得商务部许可。建议通过具备航天资质的总装单位或系统集成商间接参与，规避合规风险。

实操建议：从配套服务切入国际市场

跨境卖家可聚焦三大方向切入航天五院海外生态链：一是地面应用系统配套，如卫星数据接收天线、遥感图像解译软件本地化部署服务；二是海外项目后勤支持，包括专用工具箱、温控运输箱等非核心耗材供应；三是技术培训与运维外包，依托国内工程师资源为海外客户提供远程技术支持。浙江某企业通过阿里国际站承接航天五院海外项目的地面测控设备包装箱定制，2023年实现单品出口超800万元（据卖家反馈）。关键成功因素在于满足GJB9001C质量体系认证，并提供多语种操作手册与CE/FCC认证文件。

常见问题解答

Q1：普通跨境电商企业能否直接与航天五院合作出海？
A1：不能直接合作，但可通过二级供应商体系参与。

• 第一步：获取ISO9001及GJB9001C军工质量管理体系认证
• 第二步：入驻航天科技集团合格供方名录（SRM系统注册）
• 第三步：对接系统集成商发布的需求公告，参与招投标

Q2：出口航天相关产品需要哪些核心资质？
A2：必须完成两用物项出口许可审批。

• 第一步：核查产品是否列入《两用物项和技术进出口许可证管理目录》
• 第二步：向商务部申请出口许可证（在线提交技术说明文件）
• 第三步：通过海关“单一窗口”申报，上传许可证编号

Q3：如何获取航天五院海外项目的配套机会？
A3：关注官方渠道发布的供应链协同信息。

• 第一步：订阅“航天科技集团国际业务部”官网项目公告
• 第二步：加入中国宇航学会会员，获取供需对接会邀请
• 第三步：在LinkedIn关注CAST International团队动态，建立联系

Q4：卫星地面设备出口目标市场有哪些？
A4：重点布局非洲、东南亚及拉美新兴航天国家。

• 第一步：优先开拓已引进中国卫星的国家（如阿尔及利亚、委内瑞拉）
• 第二步：调研当地电信法规，确保设备频段符合准入要求
• 第三步：与当地科研机构合作开展示范项目，提升信任度

Q5：如何应对航天级产品的高认证门槛？
A5：采取分阶段认证策略降低初期投入。

• 第一步：从非核心结构件起步，申请ISO9001基础认证
• 第二步：委托第三方实验室进行EMC、振动、高低温测试
• 第三步：积累案例后申报GJB9001C，进入军民融合目录

借力航天技术出海红利，精准卡位供应链细分环节。