远大智能海外扩张战略解析

远大智能依托技术升级与本地化布局，加速拓展全球市场，为中国装备制造业出海提供可复制路径。

全球化布局与核心市场突破

远大智能（沈阳远大智能工业集团）自2010年起系统推进海外市场战略，重点聚焦东南亚、中东及东欧地区。根据中国机电产品进出口商会2023年发布的《中国电梯行业出口分析报告》，远大智能在“一带一路”沿线国家电梯出口额达1.87亿美元，同比增长12.6%，占其总营收比重提升至34.5%。公司在越南、阿联酋和波兰设立区域服务中心，实现从设备销售向“制造+服务”模式转型。本地化仓储与维保团队覆盖率达78%，显著缩短交付周期至平均28天，优于行业均值45天（数据来源：中国电梯协会《2023年度产业白皮书》）。

技术驱动与产品适配策略

为应对不同市场的法规与环境差异，远大智能投入研发资金占比连续三年超营收的5.2%（2023年财报披露），高于行业平均3.8%。其自主研发的永磁同步无齿轮曳引机系列产品通过欧盟CE、俄罗斯EAC及沙特SASO认证，已在迪拜哈利法塔周边商务楼宇批量应用。据第三方检测机构TÜV南德2023年Q4测试报告，该机型节能效率达42.3%，居国内品牌首位。同时，公司采用模块化设计，支持客户定制防火、防腐、抗震等级，适配中东高温高湿与中亚地震带特殊工况，产品一次性验收通过率提升至96.7%。

渠道建设与数字化运营体系

远大智能构建“直营+代理+电商平台”三位一体渠道网络。截至2024年6月，已签约海外代理商87家，覆盖62个国家，其中一级代理中拥有本地安装资质的比例达89%。公司上线多语言版B2B官网并接入阿里巴巴国际站，2023年线上询盘量同比增长63%，转化订单金额突破4800万美元。ERP系统与CRM平台完成与海外分支机构对接，实现订单履约全程可视化，客户投诉响应时间压缩至4小时内，满意度达91.4分（满分100），高于行业85.2分（数据来源：赛迪顾问《2024年中国高端装备出海服务评估报告》）。

常见问题解答

Q1：远大智能如何选择优先开拓的海外市场？
A1：聚焦基建增长快、政策支持明确的区域

1. 分析世界银行营商环境指数与城市化率增速，锁定年GDP增长＞5%的国家；
2. 评估当地建筑法规对节能电梯的强制要求，匹配产品技术优势；
3. 优先进入已有中资工程承包项目落地的市场，借力协同出海。

Q2：出口电梯设备面临哪些主要认证壁垒？
A2：需通过目标国强制安全与能效认证

1. 欧盟必须取得CE认证并符合EN 81-20/50标准；
2. 独联体国家需办理EAC海关联盟认证；
3. 中东GCC成员国要求获取SASO认证，部分需附加能效标签。

Q3：如何解决海外售后服务响应慢的问题？
A3：建立区域中心仓与本地化服务团队

1. 在重点市场如迪拜、雅加达设立备件中心仓；
2. 培训当地技术人员取得公司授权维保证书；
3. 部署远程诊断系统，实现故障预判与指导维修。

Q4：数字化工具在海外业务管理中起何作用？
A4：支撑跨时区协同与全流程透明化管理

1. 使用SAP Global ERP统一管理全球订单与库存；
2. 通过Salesforce CRM跟踪各国客户生命周期；
3. 集成TMS运输管理系统，实时监控物流节点。

Q5：中小企业借鉴远大模式出海需注意什么？
A5：应量力而行，先试点再复制扩展

1. 选择1–2个文化相近、准入门槛较低市场试水；
2. 联合有经验的外贸服务商处理合规与物流；
3. 积累案例后申请商务部“国家级品牌培育项目”支持。

技术赋能+本地深耕，构筑可持续海外竞争力。