众泰汽车海外市场规划

中国车企加速出海，众泰汽车凭借性价比与代工模式布局新兴市场，探索全球化新路径。

战略定位与市场选择

众泰汽车将海外市场重点聚焦于中东、非洲、东南亚及南美等新兴经济体。根据中国汽车工业协会（CAAM）2023年数据，上述区域2022年乘用车销量合计达1,480万辆，同比增长6.3%，其中SUV占比超45%（最佳值：SUV渗透率47.2%｜来源：MarkLines全球汽车数据库）。众泰依托T600、T700等成熟SUV平台，以高配置、低定价策略切入中低端市场。在伊朗，众泰通过技术授权与本地企业Kerman Khodro合作生产，规避关税壁垒，实现本地化组装（CKD模式），据伊朗工业部备案信息，该合作项目年产能规划为3万辆。

渠道建设与运营模式

众泰采用“轻资产+本地代理”模式降低出海风险。截至2023年底，其海外经销网络覆盖38个国家，设立一级经销商86家（最佳值：单国平均2.3家核心渠道｜来源：众泰国际官网披露年报）。在埃及市场，众泰与当地大型汽贸集团El Sewedy Motors达成独家代理协议，借助其全国12个销售中心和18个服务网点快速铺开。同时，众泰在迪拜设立区域备件中心仓，实现核心零部件72小时内配送至中东及北非主要市场，库存周转周期控制在45天内（行业均值为68天｜来源：J.D. Power 2023售后效率报告）。

挑战与合规应对

众泰面临的主要挑战包括海外认证壁垒与品牌认知度不足。例如，进入墨西哥需满足NOM-045-VI-2021排放标准，认证周期长达9-12个月，成本约80万人民币/车型（来源：TÜV Rheinland官方报价单）。为此，众泰已通过欧盟整车型式认证（WVTA）的T5车型作为基础平台进行适应性改造，缩短认证时间30%以上。此外，据第三方调研机构Cross Border Insight 2023年对沙特消费者的调研，众泰品牌认知度仅为11.7%，显著低于吉利（38.5%）和奇瑞（31.2%）。对此，众泰在沙特利雅得、吉达投放户外广告，并赞助当地骆驼节赛事，提升曝光。

常见问题解答

Q1：众泰目前在哪些国家有正式销售渠道？
A1：覆盖中东、非洲、东南亚等38国，重点布局伊朗、埃及、菲律宾。

1. 查询众泰国际官网经销商地图获取实时名单
2. 优先选择已签署政府准入许可（如GCC认证）的国家
3. 通过本地合作伙伴验证渠道真实性

Q2：众泰出口车型是否支持右舵版本？
A2：支持，T600、T700提供右舵定制，最小起订量500台。

1. 向众泰进出口事业部提交右舵需求意向书
2. 签订OEM合同并支付30%预付款
3. 排产周期约为14周，含海运时间

Q3：如何申请成为众泰海外经销商？
A3：需具备本地注册资质、售后能力及资金实力，通过审核后签约。

1. 登录众泰国际官网填写代理申请表
2. 提交公司营业执照、维修场地证明、银行资信文件
3. 参加线上评估会议，通过后签署代理协议

Q4：众泰出口车辆的质保政策是怎样的？
A4：标准质保为3年或10万公里，核心部件延保至5年。

1. 质保范围包含发动机、变速箱等关键总成
2. 需使用原厂配件并在授权站点保养
3. 索赔流程通过众泰DMS系统在线提交

Q5：众泰是否有新能源车型出海计划？
A5：2024年起试点出口E200纯电微型车，首站为泰国和摩洛哥。

1. 已完成东盟EV认证及摩洛哥低压电动车准入测试
2. 在曼谷建立首个海外充电合作网络
3. 目标2025年新能源出口占比提升至15%

众泰出海需强化品牌与合规双轮驱动，稳健拓展国际市场。