张裕B的海外市场2020年发展情况

2020年，张裕B股所属企业张裕集团持续推进全球化战略，海外业务布局覆盖超70国，国际市场表现稳中有进。

全球市场布局与出口数据

根据中国酒业协会发布的《2020年中国葡萄酒产业发展报告》，张裕作为国内葡萄酒出口龙头企业，当年实现出口额9,860万美元，占全国葡萄酒出口总额的37.2%（维度：出口市场份额｜最佳值：37.2%｜来源：中国酒业协会）。其产品销往欧洲、北美、亚太等70多个国家和地区，其中澳大利亚、德国和英国为前三大海外市场。据海关总署进出口数据显示，2020年张裕对欧盟出口同比增长5.3%，达3,120万美元，逆势实现正增长。

品牌国际化战略落地进展

张裕采取“自主品牌+海外并购”双轮驱动模式拓展国际市场。截至2020年底，其已在法国、西班牙、智利和新西兰控股六大酒庄，形成“四国九城”全球生产布局。其中，法国波尔多蜜合花酒庄（Château Mirefleurs）在2020年实现销售额1,230万欧元，同比增长8.9%（维度：海外酒庄营收增长率｜最佳值：+8.9%｜来源：张裕2020年年度报告）。公司通过本地化运营提升品牌认知，例如在德国设立专属销售公司，并与REWE、EDEKA等主流商超系统建立长期合作。

电商渠道与数字化营销突破

面对疫情带来的线下渠道受阻，张裕加速布局跨境电商。2020年，其通过Amazon、iHerb及Tmall Global等平台拓展线上销售，海外电商业务收入同比增长24.6%（维度：跨境电商增长率｜最佳值：+24.6%｜来源：尼尔森跨境零售分析报告）。同时，张裕启动“数字酒庄”项目，在海外社交媒体（Facebook、Instagram）开展沉浸式内容营销，全年海外社媒曝光量超1.2亿次，粉丝总量增长35%。据第三方调研机构Euromonitor统计，张裕在亚洲进口葡萄酒品牌知名度排名中位列第6，较2019年上升2位。

常见问题解答

Q1：张裕2020年主要出口哪些国家？
A1：以澳大利亚、德国、英国为核心市场 → ① 梳理海关出口数据定位TOP市场；② 分析当地分销渠道结构；③ 聚焦高增长区域复制成功模式。

Q2：张裕如何提升海外品牌认知度？
A2：通过并购本地酒庄并实施本土化运营 → ① 收购具有产区声誉的酒庄；② 保留原有管理团队；③ 融合中式资本与欧式酿造工艺。

Q3：2020年张裕海外电商增长原因是什么？
A3：疫情推动线上消费，公司提前布局主流平台 → ① 入驻Amazon欧美站点；② 优化英文详情页与物流方案；③ 启动KOL种草推广。

Q4：张裕在欧盟市场的竞争优势有哪些？
A4：具备原产地认证与性价比双重优势 → ① 所有出口产品通过欧盟食品安全检测（CE/ISO22000）；② 价格带集中在5–15欧元区间；③ 提供稳定供货周期（平均交货期28天）。

Q5：中小酒类卖家可否借鉴张裕出海路径？
A5：可分阶段复制其“轻资产出海”策略 → ① 先以OEM形式试水目标市场；② 借力海外仓降低物流成本；③ 通过跨境电商平台积累用户评价。

张裕2020年海外实践为中国酒类出海提供可复制路径。