储能企业加速布局海外市场

全球能源转型加速，中国储能企业凭借技术与成本优势积极拓展海外，抢占市场先机。

海外市场成为储能企业增长新引擎

根据彭博新能源财经（BNEF）《2024年全球储能展望》报告，2023年全球新增储能装机达42.3GW/107.2GWh，同比增长超85%，其中美国、欧洲和澳大利亚合计占比超过70%。中国储能企业以系统集成商和电池供应商双重身份深度参与，宁德时代、阳光电源、远景能源等企业在欧美大型储能项目中中标率持续提升。2023年中国电化学储能出口额达86亿美元，同比增长112%（海关总署数据），主要出口产品为锂电池储能系统和PCS变流器。

技术标准与本地化运营成关键突破口

进入海外市场需满足UL9540（美国）、VDE-AR-E 2510-50（德国）等严格认证体系。据TÜV南德实测数据，中国企业平均认证周期从2021年的14个月缩短至2023年的8.2个月，反映合规能力显著增强。同时，头部企业加快本地化布局：阳光电源在德国设立储能系统测试中心，宁德时代与福特合作建设美国本土PACK工厂。IEA数据显示，2023年中国企业参与的海外储能项目平均交付周期为6.8个月，优于行业均值9.1个月，凸显供应链响应优势。

政策驱动与商业模式创新双轮驱动

美国《通胀削减法案》（IRA）明确储能独立享受30%投资税收抵免（ITC），推动2023年美国表前储能新增装机达15.6GW，同比增长138%（Wood Mackenzie）。中国供应商通过“电池+EMS+运维”打包方案切入，系统毛利率维持在28%-32%区间（据中信证券研报）。欧洲方面，俄乌冲突后户用储能需求激增，2023年德国户储安装量达1.2GW/4.1GWh，中国品牌市占率突破40%（EUPD Research）。此外，蔚来、比亚迪等企业试水“换电+储能”模式，在挪威、荷兰部署光储充一体化站点，探索新型盈利路径。

常见问题解答

Q1：中国储能企业出海面临哪些主要认证壁垒？
A1：需通过安全、电网接入和环境三类核心认证。

1. 获取UL9540或IEC62933标准安全认证
2. 完成IEEE 1547或EN 50549并网测试
3. 满足REACH/RoHS等环保合规要求

Q2：如何应对海外储能项目的融资难题？
A2：可联合本地金融机构设计结构化融资方案。

1. 与当地银行签署项目贷款协议
2. 引入多边开发银行提供增信支持
3. 采用PPA长期购电合同锁定现金流

Q3：户用储能产品在欧洲市场的准入流程是什么？
A3：必须完成CE认证并注册国家补贴系统。

1. 取得EN 62619和EN 63056产品认证
2. 在目标国如德国BAFA或意大利GSE注册
3. 接入远程监控平台满足电网调度要求

Q4：美国IRA法案对中国储能出口有何实际影响？
A4：本土化生产比例决定税收抵免资格。

1. 2024年起电池组件本土化率需达60%
2. 关键矿物40%需来自自贸协定国
3. 建议通过JVs或技术授权方式合规落地

Q5：如何建立海外储能项目的运维服务体系？
A5：应构建本地化服务网络保障响应效率。

1. 在重点区域设立备件中心仓
2. 培训本地化技术工程师团队
3. 部署AI远程诊断平台预防故障

把握窗口期，强化本地合规与服务能力是制胜关键。