厦门金旅海外市场布局与出口战略解析

厦门金旅作为中国新能源客车出口领军企业，其海外市场覆盖广、模式成熟，已成为中国制造出海的标杆之一。

全球市场分布：聚焦重点区域，形成多极增长

根据厦门金龙旅行车有限公司官方披露及中国汽车工业协会2023年出口数据显示，厦门金旅的海外市场已覆盖五大洲超过50个国家和地区。其中，核心市场集中在东南亚、中东、南美和欧洲。在东南亚，菲律宾、泰国、马来西亚是主要出口目的地，2023年对菲出口新能源客车超1,200辆，占其海外总量的38%（来源：中国机电产品进出口商会）。中东地区以沙特阿拉伯、阿联酋为重点，受益于当地“Vision 2030”等绿色交通转型政策，2023年订单同比增长67%。南美市场中，智利、哥伦比亚成为新能源客车首选国，2023年智利一国采购量达450辆，位居拉美前列（数据来源：Marklines全球汽车数据库）。

出口产品结构：新能源为主导，定制化方案驱动增长

厦门金旅海外销售中，新能源车型占比已达76%（2023年公司年报），远高于行业平均水平的52%。主销车型包括6-8米纯电动小巴、10-12米纯电动公交及氢燃料客车。针对不同市场法规与运营需求，金旅提供本地化适配方案：如右舵版适用于英联邦国家，耐高温电池系统用于中东，低地板无障碍设计满足欧盟标准。据《中国商用车出口发展报告（2024）》显示，金旅在8米级纯电动客车细分品类中，出口量居全国前三，2023年实现出口额9.8亿美元，同比增长41.5%。

渠道与合作模式：本地化服务+战略联盟双轮驱动

厦门金旅采用“直销+授权服务商”混合模式，在重点市场设立海外子公司或技术支持中心。目前已在菲律宾马尼拉、智利圣地亚哥、阿联酋迪拜建立区域服务中心，实现72小时响应机制。同时，与当地大型公交运营商建立战略合作，如与智利Red Bus、菲律宾Jeepney Modernization Program达成长期供货协议。此外，借助“一带一路”倡议，参与多个沿线国家公共交通升级项目，2023年通过国际招标中标金额超3亿美元（来源：商务部对外投资合作信息平台）。

常见问题解答

Q1：厦门金旅目前在哪些大洲有实际运营车辆？
A1：覆盖亚洲、美洲、非洲、欧洲、大洋洲五大洲

1. 亚洲：菲律宾、泰国、以色列等20国
2. 美洲：智利、哥伦比亚、墨西哥等12国
3. 非洲：埃及、摩洛哥、南非等8国

Q2：厦门金旅新能源客车的主要出口认证有哪些？
A2：具备欧盟WVTA、ECE R155网络安全认证

1. 获取欧盟整车型式批准（WVTA）
2. 通过海湾国家GCC认证
3. 完成巴西INMETRO准入测试

Q3：如何查询厦门金旅海外经销商名单？
A3：可通过官网国际业务板块在线申请代理

1. 访问xmgolden.com国际站“Dealer Network”
2. 填写《海外合作伙伴意向表》
3. 商务团队将在5个工作日内对接审核

Q4：厦门金旅是否支持OEM/ODM合作？
A4：开放定制化合作，接受批量OEM订单

1. 提供车身外观与配置个性化设计
2. 最小起订量为20台（视车型而定）
3. 支持客户品牌LOGO喷涂与手册本地化

Q5：售后服务响应时间通常需要多久？
A5：重点市场承诺72小时内现场支持

1. 一级市场配备常驻技术工程师
2. 备件中心库辐射半径≤500公里
3. 远程诊断系统实现故障预判

厦门金旅正加速全球化布局，打造中国智造出海新范式。