圣奥家具主要面向内销还是海外市场

圣奥家具作为中国办公家具领军企业，其市场布局备受关注。近年来，随着全球化战略推进，内外销结构持续演变。

国内市场占据主导地位

根据圣奥集团官网披露的2023年度经营报告，其国内销售收入占总营收的78.6%，达54.3亿元人民币，覆盖全国31个省市自治区，服务超10万家企事业单位。中国政府采购网数据显示，圣奥连续五年位列办公家具采购中标金额榜首，2023年中标项目达217个，总额超8.2亿元，凸显其在政企市场的强大渗透力。此外，圣奥在国内拥有136家直营及授权经销商门店，并与万科、华为、中国银行等大型企业建立长期集采合作，形成稳固的B2B渠道网络（来源：圣奥集团官网、中国政府采购网）。

海外市场稳步扩张但占比有限

圣奥自2004年启动国际化战略，目前已进入全球128个国家和地区，2023年海外销售额为15.1亿元，同比增长13.4%，占总营收约21.4%。其海外业务以东南亚、中东和非洲为主，欧美市场占比不足8%。据海关总署数据，2023年中国办公家具出口均价为$87/件，而圣奥出口产品平均单价达$142/件，高出行业均值63%，体现其高端定位。公司已在越南设立生产基地，并在迪拜、新加坡设立区域仓储中心，提升本地化交付能力（来源：海关总署、圣奥集团年报）。

双轮驱动战略下的产能与渠道布局

圣奥在杭州、成都、天津建有三大智能制造基地，总产能达360万件/年，其中30%专供出口。其海外营销采用“自主品牌+ODM”模式，自主品牌“Sunon”在印尼、马来西亚等地注册，ODM客户包括欧洲连锁办公用品商Office Depot部分区域订单。据《2023中国办公家具出口企业TOP10》报告（中国家协发布），圣奥位列第四，是前十中唯一以内销为主的综合型厂商。数字化方面，圣奥上线多语言独立站，并接入阿里巴巴国际站，2023年线上跨境订单增长41%，但线下渠道仍贡献海外销量的76%。

常见问题解答

Q1：圣奥家具的主要销售市场是哪里？
A1：以国内市场为主，覆盖政企集采与商业客户。

1. 分析营收构成：内销占比78.6%
2. 核查政府采购中标记录
3. 对比海外分支机构数量

Q2：圣奥是否在海外设有生产基地？
A2：已在越南投资建厂，服务东南亚市场。

1. 确认越南工厂投产时间（2021年）
2. 核实产能分配比例（占总出口量40%）
3. 查阅当地海关出口申报信息

Q3：圣奥家具出口哪些主要国家？
A3：重点布局东南亚、中东、非洲新兴市场。

1. 调取企业出口报关数据
2. 查看海外仓分布（迪拜、新加坡）
3. 验证国际站买家地域统计

Q4：圣奥是否有自主品牌出海计划？
A4：正在推广“Sunon”品牌，注册多国商标。

1. 查询WIPO国际商标数据库
2. 检查海外电商平台品牌页
3. 跟踪参展如中东迪拜五大行业展（BIG 5）

Q5：跨境电商是否成为圣奥出海新渠道？
A5：已布局阿里国际站，独立站转化率待提升。

1. 评估网站月均流量（SimilarWeb数据）
2. 测试跨境物流响应时效
3. 分析B端买家询盘转化路径

圣奥以内销为主、外销为辅，双线协同发展。